九成的线下生意都能用抖音做引流

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九成的线下生意都能用抖音做引流

前几天有个老哥找我聊天,他是一个挺凶猛的人,自己做进口车的生意,跨界和朋友做了不少互联网的项目,有成功的,也有失利的。

他跟我说,他看过一个惠州的改装车行,经过做抖音,引流到线下,均匀每个月能够增加接近20万的销售额。而他们的抖音账号也就10万粉丝。

之前还接触过广州的一个朋友,他开了个讲股票的抖音号,每天发一条视频,做了三个多月,粉丝也有十几万。

九成的线下生意都能用抖音做引流

然后再引流到自己的微信号,经过私域流量的变现,每个月也能够做到二三十万的收入。

详细业务不能说,说了便是断人财源!

这种类型的短视频流量变现,都是在抖音这个盘子外完结的。

比较于现在的星图广告、直播带货、小程序变现,这样的商业形式,你或许很难测算出一个详细的收入规模,但是能够拍脑袋预估,商业规模很大。

毕竟,即使是本年直播电商忽然火的一塌糊涂,线下实体经济被打的七零八落,但是线上电商比照线下实体经济的规模,仍然只能算个弟弟。

抖音作为目前最大的短视频平台,刚好提供了一个巨大的、能够为线下导流的流量池。

比方西安,或许是国内二线城市中还不太引人注目的, 但是在2019年底的时分,经过一系列精彩的抖音短视频,迅速让全国人民都知道了这里有个「大唐不夜城」!

大唐不夜城这个不倒翁小姐姐火了之后,许多网民由于羊群效应都到达线下打卡,一起还拍了抖音短视频发布,众人拾柴火焰高,硬生生把大唐不夜城打造成抖音上最热门的网红景点。

比较于这种由网民自发形成的传达热潮,其他线下实体店应该怎样经过抖音向线下引流?

榜首个办法比较传统,便是自己注册一个抖音号,自己做内容,经过优质内容,获取抖音巨大的流量,再向线下导流。开头说的改装车行,和股票类的账号,都归于这种类型。

这种方式有个很显着的缺陷,便是你底子不知道自己做的内容能不能火,是不是抖音用户喜爱看的。大部分的商家做短视频为什么做欠好,原因便是缺少短视频思想。

或许你花重金打造的抖音账号,每条视频的播放量都只要500。而传统职业的老板很容易陷入到“自嗨”的情绪里,觉得我搞出来的短视频凶猛的不可,没人看,那是由于抖音不可!

且不说你的内容到底行不可,即使内容现已做的很凶猛了,在抖音里想火,最终仍是个概率事件。

原因便是,抖音现在现已有海量的优质内容,多你一个底子不多。而优质内容的创作者,都现已进入“存量博弈”的概率拼杀局势里了。

有没有办法,摆脱这种只能凭优质内容+概率才能改动局势的套路?答案肯定是有的:

这便是第二个办法,不知道你前两个月有没有刷到过许多类似网红线下餐饮店打卡的视频?他们是怎样玩的?

很简单,假如我是一家餐饮店的老板,关于每个来店里吃饭的客户,都跟他展现店里的一个活动:只要在本餐厅消费并拍一段抖音短视频发布的,就能够享用7折优惠!

比较于榜首种办法,这样做能够让自己的每一个客户都成为自己餐饮店的宣扬员。

这种办法都是让客户,而不是自己去拍视频,虽然客户拍的内容不一定优质,但是胜在代入感强,一起能够直接获取客户自身的交际链条,将自己推行到最精准的流量池。

一起还有个更大的优点:即使这个客户发布的短视频质量不可,也能拿到抖音至少500的播放量。但是假如视频质量很好,很或许一两条视频,就能让这个餐厅火了。

这种直接让客户帮自己推行的形式,相关于自己招人做短视频,或者是烧钱打广告,从本钱和传达量级的视点来看,前者都占有显着的优势,能够说是四两拨千斤,乃至是空手套白狼!

套的便是抖音这条白狼!

除了线下餐饮业之外,这种办法能不能在其他职业仿制?首先要看看,这些形式有什么特点:

1,客户乐意共享,产品或者服务具有网红特点

理论上,之前在微信朋友圈出现过的,类似于晒娃、晒美食、晒景点、晒打卡的内容,根本都能够用这种方式,在抖音里再玩一遍。

道理很简单,这样的内容,客户的共享意愿很高!

反过来看,假如有些内容客户是不太乐意公开共享的,那么就只能用最开端说的那种办法,自己去做一些内容经过抖音来引流。

比方医美整形,我想大部分的女孩子都不会乐意公开宣扬:我有一个假鼻子、假嘴唇和假胸吧!

2,具有强「线上+线下」关联度

由于抖音在发布短视频的时分,能够参加地址方位的信息,所以「参加方位」是需要引导客户去做的。

这个规矩,肯定是这类营销活动必需要加进去的,客户把线下门店的方位信息参加短视频后,才能完结整个短视频引流的闭环,然后新的客户能够快速的找到你!

3,老板乐意给出有吸引力的扣头

客户乐意帮你拍视频颤栗音,除了你的产品或服务确实很好之外,很大一部分原因,肯定是在于价格。为了拿到扣头,哪怕你的菜并不是那么好吃,他们也乐意帮你共享。

所以这个时分,假如你周围的店都在做8折促销,那你相同也只能给出8折的优惠,那么肯定是玩不动的!

开脑洞举个例子吧!再过不到两个月,本年的国庆+中秋的8天长假就要来了!而旅游景区大部分自身就具备很强的「客户共享」特点,这点在之前的朋友圈现已多次印证了!

经过抖音短视频,这些旅游景点能够怎样玩?我设计了一个大约的流程:

1,景区入口和售票处,给出布告提示

“凡是在本景区内拍照景区美景视频并上传抖音的游客,在景区出口由工作人员审阅后,均可取得相当于30%门票金额的现金奖赏!

假如视频播放量超越10万,门票金额全返!”

后面这个门票金额全返,相信对很大一部分的旅客对错常有吸引力的。一起一般景区的门票不过几百块,经过几百块,去搏超越10万的曝光量,划算吗?

2,景区内一些比较重要的景点,加上上述提示

景区大门一般人都许多,许多旅客底子留意不到这些活动的提示。而在景区内的一些景点加上这些提示,榜首能够重复提醒旅客,让他们在看到提示后行动起来。

第二,也是更重要的,这些景点的风光显着优于其他地方,旅客拍出来的视频质量也更加好看,这也更能提高旅客的共享意愿。

3,景区出口,安排专人审阅用户的抖音后台,并结算现金返现。

这一步的工作量应该仍是比较大的,有条件的能够经过开发小程序来完结闭环。当然,假如不必技术手段的话,多安排几个工作人员在这里也没问题。

总归,抖音作为目前最大最火的一个流量入口,除了「抖音内循环」的星图广告和直播带货外,其他和传统职业结合的玩法还许多!

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