100万粉丝不如1000个销售渠道

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三年多前,我入股了一家影视公司,主要做很传统的企业宣传片,产品展现片,微电影,这家公司其时刚起步,没什么特别的资源,可是养活团队几个人都没有问题的。

我选择入股,并没有想过要从这家公司赚多少钱,而是当作一个战略资源养着。

一方面是看准了视频的未来发展前景,视频作为新媒体图文内容的补充,比重只会越来越大,企业应用的场景也会越来越多,乐意为此花费的预算也会越多越重,我必须提早做好衬托。

另一方面看中的是这家公司的客户资源,由于他们签约了某上市公司的战略供货商,这个公司华南区的大客户(也是上市公司为主)的视频简直都交给了这家公司服务,价格不高,可是量大,进入这些企业的供货商名录以后,时机许多,未来可期。

其时,这家影视公司其时刚起步,我的b端流量还算可观,这些年也给他们给倒流成交了许多事务,后来这家公司慢慢做起来,开端给我这边的新媒体服务导流,都是很优质的大公司,这样形成了小生态系统的良性循环。

咱们总说要整合资源,要战略联盟,要共创共赢,大部分便是一句好听的废话,是男人在生意场的场面话,有什么意义?其实,没有什么资源是能够整合的,联盟也不是一句标语。

真要落到实处,真要真刀真枪,就得产生金钱联系,深度绑定,比方持股出资。

什么样的战略联系能够持久?中心一句话:互相成就,一方占便宜,一方吃亏的,最终都会不欢而散,尘归尘,土归土。

我觉得这个形式很好,所以一直在寻觅靠谱的合作伙伴,最好能以持股方式合作,可是能真实到这一步的又很少,比找适宜的人成婚还难,除了实力,资源,有时候还需求点运气。

上周,我去访问了影视公司给我引荐的一个客户,这个老板仍是有实力的,家底很厚,在深圳创业二十多年了,有几家工厂,做科技产品的,还有文化传媒公司,专门做企业家户外步行社群,经过自己的产品粘性,也积累了上百万精准粉丝,自媒体也做的不错,老板去年年头就开端重视直播带货,仍是许多网红大赛的导师。

100万粉丝不如1000个销售渠道

咱们交流了许多新媒体营销方面,其实咱们都是有自己主意的,许多老板出来找高手交流,也是在不断的验证自己的思路是否可行,其实心中早就有了一盘棋,一切了然于心,他们需求的也不是一般的代运营,不是某个环节的服务商,而是一个操盘手。

老板说,从传统的工厂到店肆形式,他们就做起来了,算是吃到螃蟹的一批,也便是咱们所说的职业红利,他们全国有几百个经销商,全国各地都有实体店,经过这些实体店途径卖货,前期仍是赚到一桶金,也很幸运,他们赚的钱都出资到了深圳的房产,后来发现,这些房产比公司还赚钱,可是也没有扔掉实业去做地产,究竟仍是有点小抱负的,想做点事。

后来实体店的本钱水涨船高,产品也同质化,越来越缺乏竞争力,开端转战线上做电商,天猫拼多多都开了,一年烧了几百万没做起来,不了了之。

我说了一句很直接的话,做电商在风口期还做亏了,一定是人的问题,没找到适宜的人做操盘手,老板说,对,其时是招聘过来的,没有什么绑定,自己对电商专业也不了解,很简单被牵着走,走偏了也不知道,吃亏了就不敢随便出资了。

后来的后来,莫名其妙,工厂门口来了许多开小卡车过来提货的人,自称是微商,有许多宝妈资源,能够朋友圈卖货,其时咱们也是将信将疑,什么宝妈朋友圈卖货?这能卖出去多少?可是不管了,现货,现金拿,产品为王,那年卖的最火的是一款儿童智能陪同机器人,火到什么程度?早上五点就有一堆人来工厂排队拿货了,现金现结。

我叫人潜伏进去,问他们有多少宝妈,有个人说全国600万都在他们手里,我问他们卖多少钱一个?他说198-399元不等,我其时都懵了,由于咱们的出厂价才20-50不等,有点推翻认知,由于咱们曾经的实体店经销商几年的量,或许是他们几个月的量,我第一次从产品为王转化到了途径为王。

后来的后来的后来,其实便是去年,我一直在重视短视频直播带货,以我的直觉,虽然我是一个做工厂的,我觉得要变天了,这会是一个新的营销途径,它或许比微商还要厉害。

我接话了,由于,人,货,场,要重构了,产品从工厂到顾客手里,中间商在变少,环节在精简,本钱下来了,功率就提高了,最传统的实体店经销商,中间有好几层,省代市代区代,无形中增加的触达本钱都是顾客,电商,你们没有赶上这波,其实它为什么能起来,也是由于它的获客本钱比实体店低,产品从电商店肆到顾客手里就更快更低本钱。

现在电商运营和引流本钱也高了,钱都被平台赚走了,商家辛苦卖货赚了个运营本钱,有的乃至比实体店还要高,那这个途径就会被界说为传统电商,后来,微商的出现,其实便是打破了层层的经销商环节,可是奇葩的是,大部分利润仍是被金字塔的顶端拿走了,最终触达到顾客手里并没有让他们省钱,那这个形式也是不健康的,而且售后,物流,客服跟不上,对品牌反而是消耗,不是赋能。

未来,人,货,场,这个场,并不是简单的社交媒体,微信,抖音,快手,淘宝,拼多多,小红书,而是各种部落,社群,组织构成的无数联系链圈层,比方一个主播,他能影响和触达到的粉丝,就组成了他的个人品牌联系圈,比方一个自媒体大v,她宣传的某种生活方式,由于她的人格魅力和价值观,能锁定一帮用户,这些用户认可她推介的产品,也有或许是一个宝妈,她有许多社群,她是一个素人,可是在她的圈子里,也有许多认可和跟随她的人,她把这些人维系在社群里面,让咱们找到归属感,也有信任链接。

未来,咱们工厂的好产品,或许都是经过这些社群,部落组织的定见首领去出售,从他们手里,触达到他们的粉丝手里,这中间的环节,只要一层,也是为他们的信任引荐买单,是他们赢得的利润。

我和老板聊到这个时候,咱们都互相了解了大约的思路,他提议,晓涵,咱们有没有这样一种或许,咱们联合几家工厂的老板,咱们手里的产品都是好产品,肯定有竞争力的,咱们联合起来,成立一家新公司,每家工厂出资100-300万,这个预算对咱们来说不算多。

依照你说的思路,打造咱们的自己的新媒体出售途径,这些途径或许是社群,也或许是直播带货,也或许是微商,便是你说的联系链营销,咱们要培育自己的网红主播大v,你看我的公众号也有百万粉丝,可是我感觉,这100万粉丝不如1000个出售途径有价值,这能够是咱们的一个实验,也或许是一次新的创业时机,可是一定会是一个新的开端,一个好的未来。

有兴趣,可是合作要看机缘,就像谈恋爱一样,不或许今天刚知道,明天就领证吧,需求一个磨合和互相了解的过程,咱们是否认同互相的思路理念和干事方法,不然后边交流本钱会很高。

作为服务商,咱们也想深度绑定几家靠谱的公司,深扎在某个职业,沉积下去,不是想服务某个客户撸一把就走,今年咱们服务的客户都是去年续约的,也有几个意向客户想要持股方式长久绑定,咱们的企业新媒体营销服务市场也越来越稳定,交流磨合本钱低,简单达成方针,这些都是好现象。

OK,记录下这些,我认为是有意义的,做新媒体营销服务,其实咱们便是在做一件事,找到好的产品源头,帮助他们更低本钱更高功率的触达给顾客,这中间少了一群人,他们或许是主播网红大v自媒体,为了让自己更快更直接接触和了解这些人,我活生生把自己也比逼成了一个自媒体。

现在的顾客都从什么地方获取信息,他们喜欢什么信息,这些也是咱们做内容服务每天需求去重视去实践的,只要了解这些信息的传达和创造,才干了解顾客在想什么,想要什么,他们真实的需求和消费动机,以及怎么他们交流。

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