老匡分析公司如何割韭菜:收徒培训何等赚钱?几个人的“短视频培训”

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老匡分析如何割韭菜:收徒培训何等赚钱?几个人的“短视频培训”

事情是这样的,上星期,老匡去一个小老板那里喝茶,此人跟别的两个股东在深圳虎岗(故意的)出资上千万搞了个15000平的拍照基地,三栋7层,硬搭了50多个拍照视频、图片的实景,室内啥景都有,看下面视频。为方便街拍,他们乃至在小院里做了条小街,小夸张。

我问他,你这摊子铺的有点大,一年能挣多少钱?他说目前有两块业务。

1、场所租赁:由于别的两个股东是广告传媒身世,所以主要负责跟传媒、影视公司对接,带品牌客户或小明星过来拍海报、详情页、宣扬视频、电视剧、网大什么的,国内TOP10家居品牌都是其老客户,像李现等人也经常过来。

2、训练业务:他本人淘客身世,又喜爱共享,所以搞了个8人小团队,四处招商,教电商、实体店老板等做短视频带货,即我们脍炙人口的“短视频训练”割韭菜生意。

讲道理,短视频、直播如此火爆,这哥们既有专业导演、摄像、剧组等软实力,又有一大堆实景场所等硬资源,只需认真做内容并规划好交付流程,搞训练肯定挣钱,水到渠成的事,但实际情况并非如此,8人小团队干了半年,基本打平,乃至亏钱。

为啥亏钱?算个账。他们目前平均每月训练两次,每次约25人,每家企业3人共收费5980,每月收入大约5980*(25/3)*2=9.9万。

每月开销就两块:1、人员,如下表;2、场所,由于他们的训练业务既要工作场所,又要用到本来能够对外租借的实景场所,所以每月按3万算。

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老匡分析公司如何割韭菜:收徒培训何等赚钱?几个人的“短视频培训”

算一下,每月实际收入9.9万,大约开销3+6.2=9.2万,在实际开销远大于9.2万的情况下(招待费用什么的就不算了),的确不怎么挣钱…一个8人“短视频训练”割韭菜公司,半年挣0元,你敢信?

下面,咱们一同看看他的商业模式,存在哪些问题,如果你来操盘,你能否力挽狂澜、扭亏为盈?

1、产品与定价:我们知道,现在训练分两类,一类是技术类训练,内容以:IP策划、脚本策划、拍照技术、剪辑技术、账号运营等为主,你能够理解为是授人以渔里的“渔”;另一种使用人道的贪婪、懒散等缺点,动辄收费几万、十几万、乃至几十万,教授——0粉月变现100万、转移月涨粉100万、2天上抢手技巧、无人直播矩阵月躺赚100万等…此类训练由于受渠道政策影响大,大多仅仅偶尔的概率性事情,往往无法兑现承诺或仅仅以此为噱头,收钱后根本就没有后续价值交付等沦为欺诈代名词,是真实贬义上的割韭菜。

这哥们,刚好做的是第一种“短视频技术训练”,教的内容跟蓝翔技校教人炒菜、开挖机一个意思,教你规划账号、拍、剪、发等根底技术,所以收费高不到哪里去,产品与定价系统收费如下。

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老匡分析公司如何割韭菜:收徒培训何等赚钱?几个人的“短视频培训”

他这个产品定价规划的逻辑一眼就能看穿,前置产品收费超低,399元,12天课,微信群手把手教,教会全额退款,作用是引流(相当于试用装、体会装),目的是让商家意识到短视频对企业运营的重要性,培育消费意识,转化到线下消费5980课程。

中置产品由于收费较高,所以必须在线下进行,又由于不同拍照场景需求不同拍照方法,所以必须带学员到实景拍照实操,这样一来,又间接的为后置产品“长时间的场所租赁”带客…三种产品组合起来,逻辑通畅,毫无破绽,感觉已无优化空间。

2、关于推行:在喝茶扯蛋过程中,小老板将成绩欠安的“锅”甩给了“推行不利”,学员少,流量不行拖了后腿。他说现在推行手法主要有三个:一是混社群,例如参与电商职业、教育职业的线下沙龙共享或训练,去讲个课,引个流啥的,转化客户占比50%左右;二是个人朋友圈多年堆集人脉转化,转化客户30%;三是学员转介绍,转化客户10%左右…除此以外没有主动做过付费推行。

这不经让老匡想到,前阵子,一帮奸刁的“聪明人”,将头部大主播的直播出售对话记录下来,稍加整理修改,包装成所谓的大主播绝对成交话术,投feed流广告,还号称手把手教会,成果客户几百块下单,就交付几份毫无价值的文档,且没有任何后续。就这,还能一边闷声发大财,一边在互联网圈子里扬名立万,被各种小圈(念juan)子顶礼膜拜,推崇备至,用世风日下、世风日下描述,简直适可而止。

用传统4P仍是很简单拆解商业模式的,其产品、价格、渠道、促销大约便是这样,你有什么好办法?老匡肯定没有,问题出在哪?仍是在于“需求与供给严重不匹配”。

很多人自以为是的以为,短视频风口已过,直播当立。其实非也,在一二线城市的先锋商家或圈层认知里,短视频的确不复当年,可是三四五线城市的大多数商家,乃至还未入局,短视频带货目前处于:一边遍地欺诈+割韭菜,一边又是商家找不到产品优质,收费公正的训练机构…这么一个信息超级不对称的阶段。

其实,呈现上述问题,我们都有职责。一方面,人心浮躁,我们总想着一夜暴富,导致大师们彻底想通了,不割白不割。一方面,商家由于焦虑、不明白,病急乱投医,上了当回来一杆子打死,凡是做训练的,一概归类为“割韭菜的”,导致真实做事的越来越少,忽悠的越来越多,劣币驱赶良币现象越来越严重。

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