站在竞价员的角度来看待营销之开篇

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一提起竞价,外行人从字面上的了解便是:竞,竞争;价,价格,也便是竞争价格。

说白了便是出价购买关键词,谁出的价格高,谁就排名靠前,排名靠前,推广效果就会变好。

谁和谁竞争价格?当然是我和同行!  但,这种知道非常的肤浅!

事实是这样吗?

在互联网上做推广,无论你是付费还是免费获取流量,都涉及到一个成本的问题,这个成本涉及到人员时刻、资金或设备等成本。

除了成本,我们还需要什么?赢利!

赢利是怎样来的?毫无疑问是投入产出比来的。

依据个人的经历,当你的投入产出比是1:1的时分,表面上是不亏不盈,但实际上还是亏了,那便是亏了时刻,时刻便是金钱呀!所以,还是亏了;

当你的投入产出比小于1:1的时分,毫无疑问,注定是亏的;

当你的投入产出比大于1:1的时分,这时分才干说开始盈余了......

回到前面,现在,我们来澄清一个概念:竞价不是花钱买排名,而是花钱买精准流量。

我们能够把一切的关键词当成一件产品。

什么是产品?

产品便是买卖双方进行利益交流的一种东西,能够是产品或服务。

那么,提到利益交流,也就意味着产品得有价值和价格。

同理,关键词也有它的价值和价格。

在日常日子中,我们周末去逛街的时分,会走进各个商场购买衣裤、鞋子或其它的日子用品等,我们都会货比三家,尤其是女性朋友在购买衣物的时分,会比照各个品牌、款式、款式或价格等等。

简直没有人走到一家商场直接就买的,简直都会货比三家。

那么,这里边就涉及到产品的价格和价值了。

日子离不开互联网,互联网离不开日子,同理,在竞价中,一切的关键词都会有它本身的价值和价格。

只有关键词的价值和价格匹配的时分,买入的流量才是划算的,也便是挣钱的几率大大的进步。

上面,说完了竞价的概念,就来说说竞价与营销之间的联系。

依据我多年的从业经历来看,外行人一提到竞价员,总是以为他是个臭调价的,不便是每天调调词,调调价吗?有什么了不得?

如此云云者数不胜数。可事实是这样吗?

借用知名主持人鲁豫的口头禅:“我不信”。

而且,回身问现场的观众朋友们:“你们信吗?”。

“不管你信不信,反正我不信!”

在此,我提出了:竞价=营销。我们先来看一张营销漏斗模型图:

竞价处理的是流量问题,也便是图中的展示、点击、访问等流程,能否发生咨询,是衡量竞价员才能的规范,这其间又涉及到许多许多种要素,在此,不再一一的列举。

站在竞价员的角度来看待营销之开篇

如果竞价员处理了流量的问题,在公司里顶多只能算是一名合格的竞价员,但是,间隔营销总监的路还有很远很远......

其实,这里的营销漏斗模型图不仅仅是用于付费流量渠道:竞价,也用于免费流量渠道,比方:SEO、自媒体或短视频等等。

举一反三,大同小异,如此而已。

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