2020做东南亚Shopee虾皮电商指南

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2020做东南亚Shopee虾皮电商指南

今日首要说说关于shopee店肆的装修以及店肆优惠活动的设置。

一、增强用户粘性的法子。

途径现在是很注重卖家跟买家之间的互动跟粘性,很关怀一个店肆是不是有许多的追随者、粉丝可以持续不断地粘在你这个店肆上。

因为现在东南亚的电商比赛仍是蛮激烈的,途径希望卖家可以黏住更多的用户,让他们持续不断的在shopee上购物、阅读。因此,我们根据途径对于卖家的要求,需求让自己的店肆跟买家之间有满足强的粘性。

2020做东南亚Shopee虾皮电商指南

(一)设置新用户优惠券。像2019年下半年刚刚推出的注重力,也就是说你的粉丝在第1次注重你的时分,他会收到一个有用且仅可用一次的注重你的用户券。这个券可以是你自己去设置的。

比方说,你可以设置一个无门槛减几元的优惠券,或许设置一个无门槛减多少扣头的情况,或许是设置满多少减多少优惠力度稍微大一点的优惠券。这个是他用且仅可用一次,促进他成为你店肆粉丝,成为你店肆追随者的注重情况。

(二)运费的设置。再者就是之前也是跟我们聊到了东南亚用户习惯于卖家支付运费,且运费支付的情况也是相对来说较高的。

以台湾为例,买家每一次下单去购物,都需求去支付一个60~70台币左右的运费,折合人民币差不多需求15~20块钱,因此他们是很喜欢有满额包邮,或许是店肆傍边有满多少减多少运费的促销活动。

东亚人民现在仍是对价格相对来说较为灵敏的,他们很关怀这样一个单品扣头,比方说我们可以去设置一下单品扣头,打几折,这是很简单的。包括有些组合套装的一些优惠,比方说满三件,9.5折;或许是满三件、满两件减15台币等等,这样运费活动是很受欢迎的。

(三)优惠券的设置技巧。可以看看上面那张图片的内容。根据产品的一个价格较高,跟产品的价格较低,但是件数较多,两种店肆的情况做了一个汇总,这个也是官方后台给到我们一些数据。

我们可以在左面这列可以看到每一次下单均匀下来的产品的数量,那么这个数据乘以一个均匀的产品单价

比方说左面图片就是320,我们用2.7×320,就是我们的均匀客单价,这个均匀客单是相对来说较高的,有一个800台币。那么下面这个列出来,499减30是可以占到43%的订单转化率。

以此类推,这几种情况我就不再一一给我们去做一个列举了,我们可以根据自己后边店肆的运营情况,你现在是客单价较低,但是产品数量许多。

比方说我客单价每一个产品差不多只需100人100台币左右,但我每一单下面会有4~5个子订单,这种就归于产品单价低,但是件数多,我们就可以直接依照右边一列去设置优惠券。

这是根据后台官方给到我们数据,订单转化率较高的几种优惠券的一个阶梯设置。假设我们的产品客单价较高,导致我们的每一个订单下面的件数较少,但我们总的客单价较高,我们可以直接参看左面一列。

二、shopee途径常常会用到的软件

(一)搜集软件。在上一次的共享傍边跟我们聊了一下关于批量搜集的情况,在做前期运营店肆的话,必定要有一个批量测款、批量搜集的动作。

搜集软件在市道上有许多,像小鸭淘客辅佐也好,发发淘客辅佐也好,初装辅佐也好,这些都是可以帮忙我们根据自己的选品思路,敏捷的捕捉到互联网站契合我们要求的产品链接。

搜集软件只是是可以帮忙我们搜集到链接,没有功用去上传到我们shopee店肆傍边。

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(二)上传软件。因此说我们需求有ERP这样的上传软件。在上传软件傍边,也是分精密修正跟批量修正两种方法

1.精密化修正软件。常用的精密修正,有时分我们需求一条产品一条产品的去修正,我们可以用免费的芒果店长、超级店长、店小蜜等等,这些根底功用都是免费的。

但它会耗费我们必定的时刻。也说你每天差不多修正个五六十条数据的话,就现已是有一点点累的情况了。

2.批量修正软件。批量修正同样是可以通过搜集软件来完结,但你搜集出来链接之后,需求把它导入到你的批量修正软件里面。现在我比较引荐的是易刊这样一个批量修正软件。当然易刊是收费的,每年差不多是六七百块钱左右。

3.关于粉丝流量方面的东西。前期的话两大流量进口,一个是查找流量,另外一个就是粉丝流量,所以说粉丝的注重是我们前期必不可少的一个问题。

什么是粉丝的一个注重?粉丝注重的原理很简单,它的首要逻辑就是你去找到其他店肆傍边的粉丝,你去注重他们,然后等候粉丝给你去做回粉。

他们首先会进到你的店肆傍边看你的产品、看你的店肆是不是满足他们的要求。假设满足他们喜欢的风格、价位也可以,他们就会成为你的粉丝,这个就是粉丝注重的一个基本逻辑。

这方面不用软件也是可以完结的,需求下载一个手机端的APP才可以完结。我们不用软件去手动注重粉丝,就需求在APP傍边找到方针粉丝,然后一个一个的去点击注重他们,等候他们回粉。

也有粉丝注重东西,可以一键注重粉丝。比方说我们找了一个方针店肆,他店肆傍边有1000粉丝,我们今日需求排在前面的500个粉丝,我们输入1~500,然后把方针店肆的链接放上,就会主动注重这1-500个粉丝,等候他们回粉。

软件只是帮忙我们提高自己的一个功率。我们做电商,其实终究拼的就是人。人是处理一个运营思路,处理一个功率,基本上是可以通过能用软件来完结的话,我们就不需求有许多的人力去操作了。

(三)关于数据分析的软件。我们在前面也聊到关于第三方数据分析东西的问题。它是没有像淘宝生意顾问可以看到哪个市场上或许是哪一个站点、哪一个类目下面的销量情况、阅读量情况,包括访问量情况、热搜情况,因此许多第三方软件是可以有爬虫功用、扒取功用。

现在市道上一切的第三方数据分析软件,只可以去看到前台的一些阅读量、销量、上新情况,但这些也没有那么的精确。

这些全都是通过Python、通过爬虫去爬取出来的,他肯定是没有像周报这样精确的数值,我们只可以把这些情况作为我们一个大致的参看,并且第三方数据分析软件一般都是收费的。

一般情况下,我不建议新手卖家去购买这样的第三方数据分析软件,一个是它价格稍微有点贵,比方说一年需求1600块钱,同样的海运数据是稍微廉价一点,这两个都是我们可以去做选择的。

在后期运营店肆傍边,比方说现已做了三个月,做了半年左右的时刻了,需求有一些数据去支撑,需求去看一下同行、需求看一下跟卖情况、需求去看一下新店肆成长情况,这种时分可以有资金去购买第三方的数据分析软件。

之前也是有一些学员在用一些关于店群的软件,我也给我们聊到了关于我对店群的理解。虽然之前也接触了许多淘宝店群、京东店群等等,但shopee这个途径,我是彻底不引荐我们依照店群的思路去做的。

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并且我认为店群这种方式在这个途径上会很快被抹杀掉,市道上现在也是撒播出来了许多店群的软件,我也有购买、有测验使用过,但确实作用一般,并且价格我认为是虚高的,程度有点大。

所以说我们假设是现已预备初步去介入这个途径,初步运营这个途径,许多关于店群方面的软件是不需求我们去考虑的。假设需求有批量上传批量刊登,有正规的软件去做就好了。

我们依照这种传统电商一类电商的方式,依然是需求我们批量刊登,但是批量刊登的并不等于去做店群。

值得一提的是,自疫情期间以来,许多大佬也都初步转战到跨境电商,尤其是shopee途径更为受欢迎。虽说许多大佬转型得很好,做跨境的作用也是杠杠的。

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