一周直播销售额2866.8万,抖音服装带货号的变现“技巧”有哪些?

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一周直播销售额2866.8万,抖音服装带货号的变现“技巧”有哪些?

上星期,咱们解析了最近很火的抖音编排号低本钱玩法和变现途径,今日持续给各位说说别的一种也很火爆的抖音变现玩法——抖音服装带货号。

根据《2020抖音企业号服装职业白皮书》显现,2019年3月底到本年5月,抖音服装企业号数量增加5.36倍,播放量增加1.96倍,用户互动行为增加1.84倍,总粉丝量增加3.13倍。

从大盘数据来看,服装业已成为抖音企业号的头部品类。

一周直播销售额2866.8万,抖音服装带货号的变现“技巧”有哪些?

在上星期的抖音直播带货达人榜单上,直播带货出售额前十的账号里面,就有3个是做抖音服装带货的。

分别是@罗拉暗码(上星期直播带货出售额2866.8W)、@懒猫 nono(上星期直播带货出售额2557W)和@盈公主(上星期直播带货出售额1738.7W)。

其中排行榜上第9位,专心于品牌专场直播的@黄小敏,在最近一个月内也做过6场服装直播带货。

▼9月6日小黄鸭服装专场出售额384.8万

一周直播销售额2866.8万,抖音服装带货号的变现“技巧”有哪些?

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抖音服装带货玩法拆解

通过蝉妈妈数据分析东西,咱们扒拉出了以下9种抖音服装带货玩法,他们分别是:

1.简略穿搭演示

这种最为常见,操作起来也相对简略。

视频内容首要就是简略的服装穿搭演示(一般是多套),再配上吸引用户点击的抖音服装案牍,比如“这6套分配,你喜爱哪一套?”"男神约会穿搭“等。

用时髦养眼的模特+激起好奇心(引导看完,提升完播率)的抖音服装案牍即可搞定。

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2.穿搭教育(干货同享)

穿搭教育实质上仍是穿衣分配,只不过和上面的简略穿搭演示比较,干货内容更多,更加有用,简单涨粉。

比如梨型身段怎样穿?175cm的男生怎样穿?小个子女生怎样穿等等。

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因为许多人不是没有钱买漂亮的衣服,而是不会分配衣服,不会根据自己的身段和气质挑选适宜的衣服。

所以,教粉丝怎样穿、怎样分配更漂亮,也能收成一批忠诚粉丝。

3.日常日子+穿搭

比如此次上榜的抖音服装带货号@盈公主,视频的主题是侧重人设的日常日子同享,并非服装分配。

这种方法相对来说更简单涨粉、固粉,视频也更能激起评论区互动。一同,精巧的日常穿搭也会勾起部分用户的购买欲,粉丝更加精准。

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假设把前面两种服装穿搭视频比作是硬广,这种日子化抖音服装带货视频就是典型的软广了。

最重要的是,她能塑造丰盛的人物形象,KOL的特点是最强的,有真实的带货才能。

4.游览美景+穿搭

美景+美衣+美人,赏心悦目,谁刷到都会不由得多看几眼。

这也是为什么许多服装店肆,都会挑选在室外甚至去全球景点打卡摄影服装分配,目的就是为了吸引眼球。

因为服装分配的实质和底层逻辑,仍是人类的爱美之心。

5.素人改造/穿搭对比

没有对比就没有冲击。

这类视频,通过改造前和改造后形成巨大反差,敏捷抓住眼球,让人对这款衣服感兴趣,顺手点赞,并发生信任,激起购买激动。

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6.街拍穿搭

街拍穿搭兴起多年,在抖音服装带货领域里面也占有一席之地。

不过街拍摄影本钱较高,而且对模特颜值、身段都有较高的要求,新手假设没有满足的条件,不建议测验。

还有一个很重要的要素是街拍号堆积的粉丝并不是那么精准的女性粉丝,反而男粉超过了50%以上。

但依托视频同款、产品橱窗、增加微信等方式,仍是能带货的。

7.剧情+穿搭

剧情一直以来都是吸粉利器。

在抖音服装带货领域这一招相同适用,比如本期抖音直播带货榜单上的@罗拉暗码,最常用的通过服装穿搭(前后对比)的反转剧情,来出色服装对人物的外观改动,一同通过剧情+穿搭来表达、提高视频主题,一箭双雕。

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还有定坐落职场故事的@九秘书,橱窗里面的产品大多是职场女装,顺便给自己的淘宝女装店肆导流。

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8.服装/规划制作与科普

通过规划、打样、出成品,康复一件衣服的制作流程;或者是介绍服装面料、版型、色彩、规划故事等科普性内容。

这种类型的抖音服装带货更加适宜有自己的服装工作室,自己自身就是服装规划师、成衣或具有服装规划出产供应链的玩家。

为了增加视频的互动数据和逗留时长,部分账号也会在视频前面增加一些剧情,比如男朋友嫌弃女朋友不会装扮要分手,然后女方去私人定制衣橱店肆定制衣服,终究面目一新让男方呆若木鸡等等。

这种内容吸引的粉丝归于比较小众的,当然它的转化率或客单价都会比较高。

9.VLOG

抖音服装带货还有一种高阶一点的玩法就是VLOG。

比如日常日子穿搭VLOG、服装店东创业VLOG、美衣+美景游览穿搭VLOG等。

通过VLOG的方法,自我显露、裸露心声,激起情感共识,快速拉近和观众的距离。

02

抖音服装带货变现途径

1.短视频/直播带货

注册产品橱窗、抖音小店,通过短视频+直播带货是现在抖音上90%服装号的变现途径。

比如本期抖音直播带货达人榜单上的@罗拉暗码,线下坐拥100家连锁店,5、6万批发商,在服装圈现已闯练了18年。

刚入驻抖音时,抱着“玩玩”心态的@罗拉暗码 只把抖音当成一个品宣途径,上一年10月转型线下后,开端在抖音直播带货。

如今通过抖音直播带货的衣服现已占了总销量的一半。

飞瓜数据显现,@罗拉暗码近30天共直播13场,场均出售额468.4W。

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注册产品橱窗功用需求一同满足3个条件:

①实名认证;

②发布视频数≥10;

③粉丝数≥1000。

注册过程:

主页右上角→创作者服务中心→产品同享→实名认证→立即请求。

▼点击看大图

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假设粉丝不行1000,也可以直接注册抖音小店。

现在的优惠政策是0粉丝即可注册抖音小店,注册抖音小店之后即可0门槛解锁直播购物车功用,还能限时免费认证企业蓝V权益(原价600元/年认证费)。

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而且10月9日之后,抖音直播将全面阻止第三方产品链接,注册抖音小店是必然之势。

2.引流至微信/朋友圈卖货

直接在主页、签名等放微信号,将粉丝导到个人微信号等外部,后续再卖产品,也适用于粉丝较少的商家。
可是也要留意违规风险,抖音会定时监管排查。 前段时刻,抖音还刚声明晰阻止通过公关区域发布过度营销信息:

3.引导用户注重淘宝店肆

在主页上放置店肆信息,可以引流淘宝店肆,适用于有运营淘宝店肆的商家。

4.注册企业蓝V ,挂官网链接

蓝V认证用户,可以在主页插入电话、主页官网等外部链接。

5.账号出售

账号出售也是抖音服装带货的一种变现玩法,多适用于街拍号、纯剧情号这种粉丝不算特别精准,又没有自己的服装店肆的号主。

03

抖音服装带货的5点建议

1.定位越笔直越精准

相同是穿搭,可是根据人群需求的不同,可以细分为职场穿搭、游览穿搭、小个子穿搭、胖MM穿搭、男生穿搭等类别。

定位越笔直,吸引的粉丝就越精准,转化率天然也就越高。

在定位之前,必须考虑清楚你的衣服要卖给谁,要吸引什么样的人,从年岁、性别、工作、身份、爱好等多维度入手,针对特定的人群来出穿搭内容。

除此之外,现在服装号内容同质化严峻,想要在许多的账号中锋芒毕露就一定要打造差异化人设,让账号更具有辨识度。

一个好的人设IP会让账号更加难以替代,有效前进用户粘性和信任度,前进转化率。

2.爆款不会一直持续,内容需求更新迭代

人人都爱寻求新鲜和影响,原封不动的内容简单视觉疲惫,不能长期沿袭。

最好的方法就是保持对内容的敬畏之心,多研讨最新抢手视频,不断更新迭代自己的视频内容。

假设一开端不知道怎样做,可以先模仿再立异。把头部100个视频看一遍,像素级的模仿,终究这些都是成功了的经历。

3.颜值高更带货

一二线城市人群居多的抖音,比三四线下沉用户为主的快手更加注重颜值经济。

服装分配本就是为了美丽、为了展示美,所以模特的颜值、身段都很重要,不然分分钟买家秀,哪里还有让人购买的欲望?

假设你是店东,没有漂亮颜值建议选一个漂亮的模特来拍。而假设你是店东又漂亮,建议真人上镜,省下人工费还能打造个人IP。

4.矩阵运营

关于有实力的团队或企业来说,矩阵式运营,更能圈粉,集合流量,带货也更有保障。
5.直播玩起来

“清完库存就散伙”的绝地下,@李美丽 在抖音开播,第二天总销量就达到4000多件;

线下人流惨白,广州十三行服装批发档口老板娘@新小晴 联动十家档口老板,将商场搬进直播间,一天就卖了6000多件,创下122万总出售额;

2020年,直播带货已是大势所趋。

抖音更是获客、带货的绝佳途径。不论你是做什么职业,想要通过抖音获客、带货,那就一定要开端做直播带货。

至于怎样在抖音引流获客,直播带货?

没人带,自己探究,不只需求消耗许多的时刻,更重要的是,你将错失转瞬即逝的职业窗口期。

想快速进入一个生疏领域,最快的方法就是看他人怎样做的。

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