没有中间商赚差价的生意不可能持久!

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没有中间商赚差价的生意不可能持久!

没有中心商赚差价,这应该是许多顾客和很大一部分厂家,迫切期望的作业。

所以市面上有厂家直销、工厂直供等名词层出不穷,终归来说,就想去掉中心商,让利给顾客。

说实话,关于顾客来说肯定是很喜欢的,究竟自己花少钱、买好货。

但关于厂家、品牌方、途径等安排来说,没有中心商赚差价,是极端风险的。

所以,我认为中心商是无法被替代的,而且中心商的作用也是巨大的。

没有中间商赚差价的生意不可能持久!

01、去掉中心商的缘由

咱们一天到晚喊着的去掉中心商,目的很简单。就是认为中心商层层加价,导致产品流转到用户手中的价格变高了。

因为传统的销路形式是厂家——总代——区代——下级署理——顾客。

整个产品/服务的流转环节中,多出了几个挣钱的角色。本来出厂价10元的产品,通过增加赢利到顾客手中,就会变成20、30元乃至更高。

这是站在顾客的角度来了解的。而站在厂家或途径方的角度来说,许多时分厂家赚到的钱还不如中心商赚的多。

比如我最近在服务的一个事例,市面上卖4、5百的产品,厂家只在出厂价上加了5-10块钱。而留给经销商或许说留给门店的赢利空间至少在100元。

所以他们就在想,能不能自己直接在出厂价上价格三四十元,然后直接卖给顾客。

这样自己挣钱多了,顾客买的实惠了!  看起来是这么道理,但现实真的如此吗?

02、去不掉的中心商

其实咱们把去除中心商赚差价的环节,想得太过达观了。

因为中心商是去不掉的,也是不应该去掉的,中心商赚合理的差价是有必要的。

1、承当风险

中心商看似赚了差价,但是中心商在整个过程中,承当了巨大的风险,尤其是囤货滞销的风险。

因为绝大部分署理形式,是署理商打钱后直接从厂家批发拿货,厂家只需求针对署理商做售后的事宜。

关于厂家来说,它的作业就是出产制造。

比如一个果农,种了苹果树,到了丰盈发的时分,只需卖给村里面的批发商就完事了。

至于批发商能不能把苹果卖出去,是不是损坏了,积压了,和农民都无关。

但假设要去除中心商,就变成既要自己种了果树,到了丰盈的时分,还要采摘和针对C端的出售。究竟,很有或许卖没卖出去,果子都烂了。

但你假设招了100个或许1000个中心商,他们都帮你分担滞销、库存、现金流的风险。

2、途径拓宽

署理商的实质就是一个出售途径,出售途径就是衔接用户的触点。产品卖的好不好,就取决于用户在哪里能看到你,看到几回。

署理商干的作业,就是想方设法的出现在用户面前,或许是人流密布的商城、景区,也或许是人流会合的小区,还或许是偏僻的山区。

假设没有这些署理商建途径、打广告、招职工,那么这些作业都将由厂家自己来做。

厂商不只面临着人生地不熟的状况,而且很难做到处理的标准化。但中心商是要自负盈亏的,它有必要要想办法,把手里的货品全部处理掉。

3、全程服务

假设你在祖国的大西南,大东北,但你使用的产品又来自浙江的义乌、慈溪、湖州。

一旦产品出了问题,需求售后,厂家要么自己在当地建立售后团队,要么把售后服务进行外包。而这两种办法,都没有减少用户购买的本钱。

而本地的中心商或许线上的署理,他们的服务更及时,也更有人情味。

但凡在本地经商或许做朋友圈的署理生意,很大程度上就是信赖的运营、服务的运营。

4、更多本钱

假设没有中心商赚差价,厂商就需求自己建立To C/B的出售,广告、物流、售后等团队。

比如你做工厂直发,从前是10个职工直接理货发给了经销商。但假设把这些订单都放在了工厂,是不是意味着工厂需求增加仓库、理货员、客服。

这些本钱增加了往后,你觉得商家还能赚少钱卖好货吗?

03、中心商永久存在

1、专业的人干专业的作业

一个产品,从产品的创意策划、品牌规划、技能攻关、样品模型、正式量产,这个过程中就会有许多关联方的参与。

再从一个产品出厂到商场进行售卖,又涉及到仓储、运输、配送、营销、拓宽、交给、售后、尾货等环节。

这不是自己开个小摊,卖小吃,卖零食,自产自销。只需你想把业务规划扩展,就需求署理商的参与。

咱们想想,就连腾讯、头条、百度、阿里如此超大规划的集团公司,在全国各地还有服务商。比如腾讯的广点通、支付、微信直播等东西。

2、中心商没死只是换了皮

现在许多途径都在打去除中心商赚差价,其实到最后,途径反而成了最大的中心商。

a、顾客的本钱没有减少

从前说线上比线下开店风险小,本钱低,这句话从表面上是没问题的。

究竟线上开店的手续极简,费用极低。而线下要选址、招人、设计、房租等等。

但许多人忽略了最重要的一点,开店实质上不只在于前期的投入,更要重视开店后生意怎么。

一家网店,想做好做大,需求继续的投入广告本钱。

线下开店是运营、服务,线上需求美工、内容、发货等岗位。

为什么现在能够做到线上线下同价,其实是线上的本钱增加了,而不是便宜了。

b、线下中心商少了,线上多了

关于厂家/品牌方来说,产品的出售最重要的因素就是有多少途径。

线下的署理商,就是途径,线上的微商也是途径。从前物流、网络开展慢的时分,线上途径成了仅有选择。

而现在,淘宝上卖同一款产品的商家或许有几十家,这还不包括拼多多、京东、团购、社交电商等途径。

3、F2C的骗局

这几年,许多途径联合一些小厂做工厂直供,看似卖的挺红火的。但却隐藏着两个巨大的骗局。

a、途径短暂

绝大部分途径,和厂家试玩一次往后,就没有后续了。

途径要做的是更多的典型事例,而不是把一个商家养的白白胖胖。因为途径的流量是有限的,途径的流量也是要付费的。

这种昙花一现的状况,一向很常见。没有自己的途径,你的订单量就永久把握在他人的手里。

b、赢利下降

F2C的形式是为了让利顾客,让顾客享受到实惠。所以通过极低毛利,量大来弥补距离。

但关于许多厂家来说,厂房扩展了,人员增加了,但赢利好像没多大改变。

要害往后在顾客的眼里面,你这款产品就值这个价格。F2C形式和直播卖货有个中心的问题,就是无法建立品牌效应。

4、再小的品牌都需求中心商

假设你想把你产品(什物、课程、服务等)卖的更多、更远,你就有必要要引进中心商。

当然,他能够是你的粉丝,亲友、同学。

现在咱们管中心商叫分销者,所以你看看现在任何一个训练安排、联盟、途径都在招募分销者。帮忙他们卖日历、卖会员、卖课程。

只需中心商赚取的差价是合理的,自然就有顾客乐意买单。

期望咱们明白一点,中心肆意加价欺骗顾客肯定是不对的,但没有中心商是不行的。

中心商就是你的途径,他能使用自己的人脉、钱等资源,帮忙你敏捷开拓商场。但凡去向中心商,就是在革自己的命。

绝大部分厂家,饶了一圈仍是从头回归到招署理。

我觉得不是中心商本身存在问题,而是品牌方针对中心商的利益分配、途径处理、奖赏机制、风险管控等方面出了问题。

我觉得现在的厂商应该都学学微商的思路、社交电商的玩法,与署理商风险共担、共建途径、营销赋能。

而不是收完钱,发完货,就当甩手掌柜。现在应该人人要有微商思想,品牌要有署理形式。

以往品牌方招署理需求加盟费、服务费、体系费、保证金、货款等等,因为那是卖方年代。

但现在,但凡聪明一点的新品牌方,不管是厂家仍是途径,都应该下降门槛,让更多有分销才能的人,参与产品的出售与传达。

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