被大家都忽视的小红书直播也许还有更多想象空间

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被大家都忽视的小红书直播也许还有更多想象空间

近几年,直播带货一向都是电商风口,依托淘宝直播的热潮,小红书从上一年 6 月份也开端了直播内测,如今现已趋于安稳。然而,在我们的认知里,比较较淘宝、抖音与快手直播而言,小红书作为后起之秀,数据必定很不美观。但是,事实真的是这样吗?

虽然小红书直播带货才刚起步没多久,但它的开展潜力不小,更加合适早期生长的带货主播。抖音快手等途径一概为头部主播收割情况,就拿双十一来说,即使是相同的头部主播,李佳琦与薇娅就摆开别人几亿成交额。

被大家都忽视的小红书直播也许还有更多想象空间

现在,再反过头来看小红书直播带货。小红书直播归于社区内容前语的延伸,本质上也是好物举荐和同享。这带来的结果是,小红书用户粘性高,在直播间购物通常是由于种草购买,而非价格低。从主播视点来看,带货反而更加简略。

我们挑选了几个不到10w粉丝的博主,去看带货的情况,虽然不会出现卖爆的情况,但是仍然好于我的预期,小红书能带出去货,并且客单价并不低,并且这些博主还远远算不上头部,因而我关于小红书的直播预期变的又“有点看好了”,虽然没有卖爆的数据体现,但是小红书有巨量的KOC,差异于其他途径头部收割,小红书假设人人都能带货,那将是一个可怕的数字。

被大家都忽视的小红书直播也许还有更多想象空间

(数据来源:千瓜数据)

这无疑给更多的KOL供给了新的变现途径,以往在笔记中植入广告的方式或许会让博主有些难堪,由于平时没有真的试用却忽然去举荐,这也是自己人设的坍塌,但在直播里这样的故事则可以正常运转,你可以给粉丝讲产品的举荐逻辑,以及更多维度的对产品的讲解,而不会局限于品牌方笔记推广里的广告词。

但小红书也有它自己的困境,就是可挑选的产品仍然较少,这也是未来小红书要去处理的问题,综上所述,我对小红书的观念仍然没有改变,新人在哪个途径变现最简略?仍然是小红书,无论是直播和笔记推广都是如此,但小红书的天花板也相对较低,没有更大的KOL或许没有更大的或许性是功德仍是坏事?我觉得在不同的人的不同阶段会有不同的观念,这个由你们自己去界说。

那么接下来就是技巧放送了,要怎样才华直播带货呢,怎样将它做好,这也是我今日想要和我们一同同享的内容。内容或许较长,请我们耐性观看哦。

   01 恳求注册带货直播权限

在直播带货之前,我们要先来承认一下自己的账号权限。在小红书里面,直播与带货两个权限是分隔的,只需先满足了直播权限,才华进一步注册账号的带货权限。

   1)直播权限

怎样敞开直播权限,比较较前几个月来说,现在想要敞开此项功用现已十分简略了,只需你满足后台创作者条件,设置页面“功用恳求”就能查看到直播权限。具体操作如下:

  • 翻开手机上的小红书APP,登录好自己的账号;
  • 将底部导航栏切换到“我”的页面,点击右上部分的设置图标
  • 进入到设置页面,在设置页面中找到“功用恳求”选项
  • 点击进入“功用恳求”选项;挑选第二个选项“注册直播”,进入到恳求页面,然后填写材料,等候审理就可以了。
被大家都忽视的小红书直播也许还有更多想象空间

   2)带货权限

带货权限恳求比较于直播权限来说,比较费事,但假设你操作稳当,也是很简略的,你需求开播三场,且每场观众不低于100人,开播时长不小于30min,然后再点击【创作者中心】-【好物举荐】就可以了。当你的直播人数不够时,可以聘请你的老友给你助阵,这也是一个不错的处理办法。

   02 带货直播前的准备作业

   1)选品

直播选品除了与品牌商家协作之外,还可以在小红书选品中心里面进行选品,你可以在里面直接搜索产品关键词,就可以看到该产品的产品信息、优惠信息与佣钱比例等,假设你手中现已有你选中产品的样品,你可以直接选品,并且勾选“我已有该产品,无需样品”,假设没有样品也没有关系,每个主播会有5个拿样名额,当你选中某个产品,你需求用掉一个选品额度全额下单,收到产品的七天内完成该场直播,寄回样品后就可以恢复一个额度。但留心,主播在选品时必定要挑选与自己定位内容一致的产品,超出你的内容范围之内,你的粉丝可不必定会买单。一同,选品时,还可以凭借官方的选品帮手功用,聘请你的帮手一同协助,选品帮手可协助主账号进行选品操作、产品拿样、查看数据等。

   2)直播主题

选品承认之后,接下来就是承认直播事宜,首要你要承认直播带货的主题和结构,还有就是直播时刻,这些可以分为两个部分,一个是针对自己,一个针对粉丝,就自己而言,你需求规划一个内容结构和直播脚本,例如直播产品的先后上架次序、直播互动里面的问题互动等等,这些细节都需求提早做一个规划,才不会导致自己在直播时慌张无措。而对粉丝来说,他需求知道你的直播时刻和直播产品,才会合理安排好自己的时刻。

   3)预告笔记

关于直播预告,这也是一个很严峻很重要的问题,招引人的直播标题和精美的直播封面,往往能最大程度地招引用户走进直播间,所以必定要细心做好这一步。你可以是小红书的直播预告功用(预告图片比例为3:4,可增加5个选品),也可以编撰一篇内容笔记,或许是以短视频的方式发布都可以。发布时运用手机软件,将图片美颜,常见软件有:美图秀秀、激萌、黄油相机等(具体可以查看前面内容)。

被大家都忽视的小红书直播也许还有更多想象空间

   03 直播时你需求做的事

   1)直播环境

在开播之前,我们首要要查看一下外在要素,以确保直播的顺利进行,所以以下几点必定要特别留心:

  • 高速&安稳的网速,若Wi-Fi不安稳主张换4G/5G;
  • 留心光线,不要使自己处于过曝或过暗情况;
  • 不要随意结束直播或切出直播间,若由于网络意外退出直播间,马上重新进入直播间界,画面会续播。

   2)设群公告

在开播之前,必定要设置群公告和违禁词,可用于规则直播间环境,避免歹意控评。直播间,粉丝的违禁词在必定程度上也会影响你的直播质量。

   3)直播节奏

直播时,可以依据事前写好的内容结构与直播的脚本有序的进行直播,确保直播间的节奏,做到不磨蹭,条理清晰,保持心情的安稳。一同也要确保用户的留存率(之前的观众不会退出直播间,新来的观众继续留在直播间)。

   4)粉丝互动

还一个我们都知道的,那就是粉丝的互动率,你可以参阅一下几点:

  • 有新进直播间的粉丝,点名欢迎粉丝进入,让粉丝有参与感;
  • 刷礼物的粉丝,需求点名致谢粉丝,粉丝刷的礼物比较大时,可以当令发红包反馈直播间的粉丝;
  • 可以依据粉丝的说话,找出论题点。

   5)进步直播间互动气氛

一个好的直播气氛,在必定情况下会促进粉丝的购买愿望,那怎样进步一个直播间的互动气氛?办法有许多,常见的有刷礼物、发红包、抽奖等,我列举以下几个要点:

礼物

  • 引导观众送礼物,点赞以及同享,收到礼物后主播需求感谢粉丝,以此表达谢意;

红包

  • 收到粉丝馈赠的大礼物或直播间数据抵达某一成果值时,可以当令和直播间的粉丝进行红包互动,进步直播间的活跃度;

直播间抽奖

  • 人气值抵达必定值,可以运用直播间抽奖来调集粉丝心情,在增加直播间互动气氛一同,也增加主播粉丝粘性,也可以派送礼物给粉丝,增加主播与粉丝的互动感。

   04 直播收尾作业

最后,在直播结束前几分钟做好这两点,会有利于下次直播的顺利翻开。

  • 花一点时刻与刚进直播间和还在观看直播的粉丝进行离别,让粉丝继续有存在感;
  • 结束可以用粉丝意向搜集的方式离别,搜集下一期直播的主题,并预告下一次直播的具体时刻和内容。

以上就是我今日同享的内容,其他,我还想再说一下,短视频是一个流量池,不仅是淘宝、抖音、快手、西瓜视频等各大途径一向想要抢占的高地,也是现在小红书所要点扶持的项目。在未来品牌大会上,小红书宣告将会推出百亿流量扶持品牌和主播开展,其中面向创作者投入20亿流量,要点扶持1000位直播带货的创作者。其他投入25亿流量给到新品扶持,在其产品和内容遭到认可后引入直播间生意。在这个基础之上,我觉得可以捉住这波红利,在小红书直播带货上进行布局规划。

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