人靠衣装,美靠化装,每个项目都需要包装,这是一种营销手段

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​人靠衣装,美靠化装,每个项目都需要包装,这是一种营销手段

人靠衣装,美靠化装。提到底,这些行为都是包装。

即便你去街上买包饼干,那也会有着精巧的包装。包装是一种润色、一种美化,一种在各行各业必不可少的行为。

你现在翻开微信朋友圈看看,那些晒自摄影的小姐姐们,哪个没有开美颜滤镜?

你翻开抖音、快手、斗鱼、视频号,看看哪个主播没有开美颜滤镜?

美颜和滤镜本身便是一种包装行为,并且是很合理的包装行为,在这个年代,已经成为一种默许的行为了,就跟穿衣化装相同往常。

每个人都需求包装,每种产品都需求包装,每个项目都需求包装,包装是一种营销手段。

是的,包装的目的便是营销。

人靠衣装,美靠化装,每个项目都需要包装,这是一种营销手段

人为什么要穿衣装扮化装,摄影为什么要进行美颜滤镜P图?为了让自己更美。

这个行为便是对自己做出营销,以致于在他人心目中有着更好的形象,这个便是目的。

而成果呢?在他人心目中有了更好的形象,就能在后续的交际、商业、工作、学业等等行为中得到更好的成果,也便是说,咱们能够得到更多的利益。

包装能使咱们得到更多的利益,那么毫无疑问,这便是营销行为。

项目哥对包装有一套自己的了解,在哥看来,包装行为的分为好几种的:

1、初级包装,是包装产品。

2、中级包装,是包装项目。

3、高档包装,是包装品牌。

4、尖端包装,是包装故事。

先来讲讲第一种:初级包装,是包装产品。

这类便是最基础的行为,大多数人对包装的了解都在这个层面。

你去超市逛一圈,任何产品都有自己的包装。零食、牛奶、饮料、熟食、办公用品、床上用品……他们都会有自己的包装。你去珠宝店逛一圈,也能看到珠宝也有自己的包装。

它们都是产品,包装的目的,便是为了美化产品、为了让产品更安全可靠、为了提高产品的层次,最终都是为了让产品能更好地卖出去。

你吃过卫龙辣条吗?那你必定对它的包装十分有形象,它便是抄苹果的包装风格,让自己看起来更高端,是辣条中的战斗机。这些都是产品外包装,归于显性包装。

产品的包装并不仅仅是你看得到的外包装,还有隐性包装。例如,有的苹果,果农会给他们打上果蜡,这会使苹果看起来更美观,更能卖出去。

当然了,这种果蜡是食用蜡,是一种壳聚糖物质,从螃蟹、贝壳等甲壳类动物中提取而来,所以也是安全的。

但也有不法商贩,会给产品加上不安全的隐性包装。例如你去买开心果,看起来外壳十分白,十分美丽的,那或许商贩用工业双氧水漂白过的。吃了对人体会有害,容易致癌,这类便是不合法的隐性包装。

所以,你能够看出来,产品包装本身是营销行为,本身没有好与坏之分。而好与坏,是在于人。

再来讲讲第二种。中级包装,是包装项目。

广义的项目就太大了,学过PMP的都知道,任何一个有本钱的周期行为都能看成是一个project,也便是项目。

开会是项目,成婚是项目,学车是项目,聚餐也是个项目……范围太大,就失掉剖析的意义,变成泛泛而谈了。

所以咱们只讨论狭义的项目。狭义的项目也许多,由于哥写的是创业领域,那么就挑赚钱项目来说吧。

咱们能接触到的每个项目,必定都是经过了包装的,不管是你自己搜出来的,仍是他人自动推荐给你的。

和产品包装相同,项目包装也存在着虚伪行为。

最常见的虚伪包装,便是轻松躺赚包装形式,他们会在朋友圈每天发学员付费转账截图,让你觉得许多人在排着队跟着他们来学项目,形成从众心思,说不定哪天你就心动了。

然后每天在朋友圈发收入截图,发学员收入截图,让你觉得这个项目能轻松赚许多钱,日赚过万是很往常的事。

但并不是说所有项目,都是靠虚伪包装起来的,正常的项目包装是必不可少的,假如一个人进行项目培训或出售项目,连自己的项目都不懂包装的话,那他自身的营销才能必定很弱。

然后讲讲第三种:高档包装,是包装品牌/IP。

品牌不等于IP,品牌是产品之上的符号,而IP是内容的继续价值。但其实,在这个年代,咱们对品牌和IP的认知和界限已经越来越含糊了。

由于在这个自媒体爆发的年代,基本上任何品牌都会去做自己的内容。

所以,在狭义领域内,能够把它们划上等号,最少是约等号。

品牌的包装,随处可见,翻开电视,翻开网络,看见的广告那便是品牌包装一部分。但凡让你对一个商业化品牌,在形象、文化、环境、价值观等方面发生的认知,都能够说是品牌包装。

它能够是一个粗暴的推广,也能够是一种耳濡目染的植入。

它为什么位于高档,是由于它的高度已经涉及了文化和价值观。

大品牌或许离咱们创业初期有点远,就不详细讲它的包装了。可是个人品牌/ip却离咱们很近,所以哥给咱们讲讲个人品牌包装。

例如,“项目哥”也是个人品牌/IP,便是我的个人品牌/ip。每个人都能够是一个品牌/IP,每个人都能够为自己做品牌包装。

前段时间,上海名媛事情很火,刷爆了网络。提到底,她们便是对自己进行出资包装,把自己包装成名媛身份,使自己身价进行增值,以方便去嫁给有钱人。

许多人对此进行嘲讽。其实这种现象从古至今都有,并且并不少。只是曾经没成为网络热点,许多人不知道罢了。从商业角度上看,她们对自己进行包装没有什么不当。

王思聪发微博说过,“我佛了,Amy姐仍是厉害,身边两名大将,一位(方媛)嫁给天王郭富城,一位嫁给潘玮柏,太有实力了”。这其实便是包装成功的成果。

提到个人的包装,这便是十分复杂的一环了。但凡有脑子的商人,必定很懂得包装自己,并且包装必不可少。

许多做生意的人,为什么他们都会买豪车?乃至节衣缩食借钱都要去买?不明白的人会觉得车子只会价值降低,房子才会增值,为什么不把钱投进房产去呢?

其实买豪车便是包装自己,有了好的车子,自己的身价和气场耳濡目染地提高了。

去谈生意,开部价值百万的车去,和开部价值十万的车去,谈判的成果或许彻底不相同。去交际场合,开百万的车去,和开十万的车去,认识到的人脉必定不相同,这是生意圈层上的区别。

往往,生意人很或许捉住一次协作机遇,一次人脉机遇,生意就做起来了,赚到的钱会远超之前在车子上的投入,几倍,几十倍,乃至上百倍。

所以,关于不懂得包装的人来说,觉得他人买豪车是打肿脸充胖子。实际上,他人这是在出资自己,你的眼光还看不出来。

哥还记得,好些年前,当初在做一个大学生饭堂O2O项目,我是项目负责人。老板和我去机场接一个重要的客户,便是临时租了一辆玛莎拉蒂去接的。

那天生意谈得十分顺畅,这部车功不可没,客户觉得咱们公司实力很强,于是顺畅签下来对方旗下的56个大学饭堂网点。

其实老板平常开的车仅仅是汉兰达罢了,并且那时并不是很顺畅,房子都用来典当借款发工资了。这次招商,当即输送了现金流,盘活了公司。

所以,对生意人而言,包装自己很重要,十分重要。当然包装的方法不仅仅是车子,涉及到方方面面。

最终说说第四种:尖端包装,是包装故事。

故事很重要,但凡顶层的企业家,都是十分能讲故事的人。故事说给客户听,说给协作方听,说给出资人听,讲给团队听。经过讲故事去包装方方面面。

例如马云,几乎是咱们心目中最会讲故事的企业家了。不管在哪个场合,他都是能够喋喋不休讲故事的人。

马云能让蔡崇信放弃580万年薪,拿月薪500块跟着他干,这脱离不了他的讲故事才能。当年马云一穷二白的时分,有十八罗汉跟着他干,也相同靠着他讲故事的才能。

什么是讲故事?并不是浅薄的忽悠人。许多人说,马云很会忽悠人,许多老板很会忽悠人。

其实呢,这便是讲故事的才能。讲故事是企业的自我营销,是一个公司由小到大、由弱到强,乃至从无到有的必修课。

所谓的“忽悠”,你成功之后,那就不是忽悠,而是真理,你说的便是对的。你若是失利了,即便你说得再有道理,那也变成了忽悠。

但要注意的是,讲故事,并非等于编故事。讲故事是一种才能,一种传达价值观的才能,当然你也能够称之为洗脑,但洗脑绝对不是贬义词,而是中性词。

反正,你便是得压服他人!经过讲故事压服他人。

压服客户买单,压服协作方跟你协作,压服出资人给你钱,压服团队死心塌地跟着你干!

以上是哥所了解的四种包装形式。

假如你想创业,你想在未来成为企业家,那么从学会包装必不可少。

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