分享一个二手数码暴利项目的操盘案例

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二手数码暴利项目的操盘案例

如果说买二手的东西,什么不会令人觉得心里有疙瘩的,除了房子、车子,这排第三的,绝对要算上数码产品。

二手手机、二手相机、二手电脑、耳机等等,这些都是数码产品,时下正盛行的东西。

这些东西买二手的,你不会觉得掉价、破旧,反而会由于省钱而沾沾自喜,广为引荐。

究竟二手数码的性价比是有目共睹的。因而,这个二手商场是非常火爆,商机无限。

中国有14亿人口,每年二手手机商场体量天然也是庞大的,加上还有一个客观的实际便是智能手机对人们而言绝对是刚需,说是人手一部也不过分,一人几部的大有人在。

因而,在二手手机商场里头,隐藏着巨大且暴利的商机。

今天项目哥就给我们分享一下关于二手数码项目的事例,这个事例中包含了主人公的创业心路历程,引发我很深的思考,相信如果有创业想法的你看后,必定也能从中得到启发。

小K自负学期间开始做二手数码项目,主要运营二手iPad、iPhone和Mac等相关产品。

他发现,身边大多数学生都没有使用过二手设备,不过这并不意味着二手数码商场没有商机。

经过调查,他得出两个定论,许多人之所以没有去测验:

一是出于对二手设备的不信赖、不了解、或许没有靠谱的购买途径;

二是有许多像他相同的,有使用二手设备习惯的人群,却苦于不明白得怎样分辩好机和坏机,对数码硬件方面的常识简直一片空白。

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显着嗅到商机的小K立马当机立断地开干。

由于此前小K也折腾过学生旅行、团体烧烤、卖卫生纸这些项目,且大部分都赚了钱,所以有些学弟学妹表示乐意跟从。

自此,一个由学生组成的创业团队,在学校宿舍卖起了二手手机。

刚开始做二手数码的时分,小K身边的室友总是会忧虑:万一进货进到炸弹机怎样办?顾客掉包机器怎样办?机器被偷怎样办?

这些未来或许产生的问题吓得室友共同认为,这个生意不靠谱,风险太高。

但其时小K一心想的仅仅如何先把它做起来,真遇到这些问题的话,再去逐个处理就好。

现实也证明,室友忧虑的那些问题他简直都遇到了,可是后边也都渐渐完善处理掉了。

炸弹机自己亏了好几千当废品卖了,从此进货愈加谨慎,当心严厉把控货源;顾客掉包后,学会每次发货前录像;宿舍被偷了,那就租一个小库房来监控。

总之,前期小K算是花钱买了不少经验,即便遇到许多问题,小K也从未退缩。

在他看来,就算你考虑的再周全,仍是会有各种恶心的事情产生。不能由于惧怕未来或许会产生的问题,就直接退缩或许抛弃,这是胆怯无能的表现。

创业自身便是在不断的处理问题,如果你惧怕遇到各式各样的问题,那么仍是不要创业为好。

货源、验机、出售、售后是取胜法宝

如果有了解过二手机的小伙伴,肯定知道想要做好二手手机这个生意,货源、验机、出售、售后尤为重要,这四项每一个都是一块难啃的硬骨头,并且需求比较大的资金投入。

那小K又是怎样样一个个打通这些环节的呢?

1、货源

刚开始小K很难在在网上找到靠谱的、自己信赖的信息,究竟这与他之前所做的东西八竿子打不到一同,是一个全新的职业,并且鱼龙混杂,水深的很,稍不留神就会全亏掉。

头疼了有一两天后,小K忽然想起来之前卖给他二手机的学长,简略翻了他朋友圈,确定他没再做这行后,那天晚上,他就发微信说明了来意。

由于那个学长之前是小K的旅行顾客,交情还不错,学长很直爽的容许给他一些之前合作的资源。

之后,还专程去学长公司邻近请他吃饭请教,就这样,开始的货源就有了。(这便是我一向着重的,你要进入一个职业最快速的办法,便是找到职业牛人,与其攀上联系)

2、验货

有了货源,不会验货,还不是白瞎,所以小K开始没日没夜的在网上查阅二手苹果机器的检测办法,觉得有用的就记到笔记本里。

然后遇到不明白的就问前面的学长,学长也不明白的,就直接去拜访一个学长介绍的修理师傅,有偿让他恶补了各种硬件常识。

3、出售

出售的话,关于小K而言并没有太多困扰,由于之前创业阅历的磨炼,卖东西对他来讲已经驾轻就熟。

加上后来,学校里也有许多听闻过他阅历的学弟学妹,知道他开始重新创业后,也很乐意参加他的出售团队。

前期,小K使用从前做旅行的资源和人脉,主要围绕着几所大学宣扬自家的的二手iPad,效果还不错,每天都能出单,算是起步了。

后边为了增加销量,小K简直把所有利润都拿出来投入去做宣扬推行,联合了好几个大学的大众号作者去推行他们的大众号和网店。

小K觉得,要做嘛就先把做事情大一点,这样才干抢占商场份额,迅速占据先机。

3、售后

重点来了,二手机售后是非常影响顾客体会的一件事,许多人之所以没有做起来,便是由于他们往往不注重售后问题,卖给顾客之后就不管不顾了,这才导致二手数码商场秩序一度混乱不胜。

小K为了防止这种情况,可谓是适当注重顾客体会,注重货源质量,注重顾客的评价。

为了确保顾客体会,小K索性直接和那个学长介绍的师傅达成了合作协议,让师傅帮忙修理,每修一台再给予必定的提成,这样一来,售后修理的问题就处理了。

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除此之外,为了让售后服务更有确保,小K拟定了一个方向那便是: “必定要做高质量的二手机,价格方面不做妥协,绝不做不讲诚信的买卖。”

可是这样的策略,会导致同一个成色的机器,成本或许就比同行贵两三百甚至更多,这个价格差关于刚刚起步的他们,是很难做的。

不过即便这样,他都没有去妥协价格,规则下面的出售员至少一台机器确保7%的毛利。

由于小K觉得,假设5000块的东西,连300都赚不了,怎样有足够的资金去确保售后?怎样去维持各种运营,提供各种服务?

比照其他只赚50、100的同行来说,很显然,小K的做法更受顾客的青睐,所以他每天简直有1/3的订单,都来源于老顾客的回购,或许来自于老客户的转介绍购买。

口碑这个东西便是很奇特的,一旦堆集下来,就会像滚雪球相同一传十,十传百,呈现几许式增长。想要熬到指数暴升那天,最重要的便是坚持。

随着销量的增长,以及团队的强大,很天然的,小K拿到了更优质的资源,机器的价格也开始渐渐有了一些优势。

由于许多老顾客提出的各式各样的需求,所以他的出售品类也从刚开始的iPad,增加到iPhone,苹果表、电脑,还有一些Beats耳机、电动牙刷等等,向一些数码周边扩展,甚至连苹果官换新机的货源都有。

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截止到今年停止,小K不只将自家的淘宝数码店做到了淘宝前三名,还把公司搬到了市中心黄金地段,给家人买了车也买了房。

主打的”小而精“的运营形式,让景仰前来或许朋友介绍而来的顾客非常信赖,顾客们也不在乎略高于同行一点的定价,每一笔买卖都像老朋友畅谈般愉快。

小K相信,只需做事凭良心,有底线,持之以恒,二手数码这个生意仍是可以做的很大的。

写在最终

每个人刚开始创业,当你缺少资本,缺少资源的时分,你都可以先使用中介形式起步。

小K开始的时分也是先找到货源,然后再去找到客户,中间搭桥促进生意。

据我所知,当年苹果手机火爆的时分,在广深等一线城市,有无数的小团队靠着倒卖二手苹果手机,赚到了人生第一桶金,在广州深圳买房买车。

这其中有一个团队,他们早期的做法,令我眼前一亮,吸引了我。

他们前期打着为学生修手机、免费贴膜的名号,堆集了第一批的种子用户后,后边直接自己在广州组建了个“手机发烧友”团队,还搭建了一个小程序方便我们购买,虽没有前面小K做得那么大,但好歹也在稳步发展中,现在也还活得很滋润。

所以你说挣钱难不难呢?倒卖二手东西,只需你有办法,做得好相同能赚大钱。

有一句话说得很对,凭大多数人的努力程度,远远不到拼天赋的时分。挣钱不只需用脑子,更是靠实际行动一点点堆集的。

我想大部分人不是不愿努力,而更多是找不到努力的方向,那么看清前路的关键在于你的认知。你知道越多,思考越多,眼光才会长远。

授人以鱼不如授人以渔,希望我懂你,一起你也能懂我。

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