怎样找到创业项目的方向?冷门汽配暴利项目

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有兄弟问项目哥:怎样找到创业项目的方向?

哥回答说:你想赚钱、你想赚快钱、你想赚许多许多钱,那么你有必要卖暴利产品,有必要卖比赛力小的暴利产品。

假如一个大的领域,现已有了多个领导品牌,你作为一个新进入者,要想挤到前面、超越别人是很困难的,幸亏我们有细分这个法宝。

比方英语训练也是比赛很剧烈的工作,现已有了新东方、英孚等领导品牌,我们一上去就硬拼肯定是不行的。

这时,我们可以持续细分,避开其矛头。挑选专心4-7岁的少儿英语,甚至专心儿童白话,构成差异化,从而争夺在细分商场做到抢先。

所以,项目哥主张我们在挑选一个项目的时分,脑袋里必定要不断地有这个考虑:自己做的这个项目,能处理哪一部分用户的需求?比赛对手情况怎样样?这个商场有多大?有多少掌握能打掉他们?

许多人以为决议我们最终能不能赚钱,能赚多少钱的条件是自己强壮起来,其实不然,换个思路想想,假如对手弱甚至无呢?

言尽于此,今天项目哥就给我们同享一个汽配商场里面很冷门的一个产品,案例主人公仅仅平常兼职做这个项目,也照样一年赚到了15万收入。

项目哥觉得他的思路很结壮可靠,所以同享出来,希望可以带给我们一点考虑。

信任不少有车的朋友应该对轿车配件都有所了解,一旦轿车某些配件出了问题,你是挑选开去4S店替换仍是挑选自己买材料替换呢?

其实,这个很大程度上取决于这个配件安装的难易程度,也取决于车主对车的了解程度。

新车头两年,或许大小问题我们都会开去4店由于有保修。但是后边几年你就不会去了,或许少去了,尤其一些小问题,一般能自己处理最好。

雨刮器这玩意我想我们应该都不陌生,下雨天必不行少的轿车配件,效果比方眼镜布相同,可以保证车主的视野不受雨水遮挡。

但是,你知道雨刮器的实在价值吗?

这样一件简单的轿车配件,在网上5块钱包邮就可以买到,但是在4S店里,一副雨刮器却足足卖到80元,甚至上百元都有。

了解的人都知道,汽配工作界许多东西都是暴利的。

小D正是以出售雨刮器为自己的副业,他一个月只需在雨刮器这个项目上作业15天,获利最少就达到了1W+,一年下来少说也能赚个15万。

怎样找到创业项目的方向?冷门汽配暴利项目

小D前期投入一共是预备了5万块钱,其间的1万买了辆二手面包车,剩下4万全部拿去进货。

他的进货途径主要是从信誉度高的阿里巴巴店肆拿货,单价大致在5-10元,实体店能卖到60-200元。铺货给店面可以在10-35元,获利空间仍是很大的。

由于雨刮器的入门门槛低,比赛剧烈,所以必定要有量铺起来,才会有获利空间。

刚开始的时分,小D的铺货办法和传统的铺货方法相比,其实也没什么特别的,就是老老实实地多跑,各种巷头、路旁边、镇区一家家进去问,主要跑洗车店、修车店、轿车精品店这类方针客户多的店肆。

各大镇区店肆林立,没有几百也有上千家,量起来往后,这个项目才干赚到钱。

就这样一天天堆集下来往后,基本上每10家店能有4-5家谈成,两个月下来,小D现已谈下了200家店肆帮他卖了。有了必定量的客户,现在他每个月轻松就能达到1w+的纯获利了。

小D的铺货形式尽管老是老套了点,但胜在有效果。

就拿超市来说,超市一般情况都是直接让供应商铺的,由于超市要紧缩它的本钱,所以只需有利可谋,都会愿意让你铺货的。只需你的价格美丽,产品品质过得去。

成功的窍门是免费铺货与供应售后

有的朋友或许会问,莫非实体店肆的老板不会自己去网上批发吗?

举个哥身边的比如给我们解释一下就知道了,项目哥有个老乡从前也做过铺货,但不相同的是,他自己的产品找人代销,他找到那些小商店的老板,说只需帮他代销的就不用自己掏钱拿货,所以许多店老板仍是愿意协作的。

终究开店都想用最少的钱,做更多的事,每个月店老板出售多少,月底就和项目哥的老乡结账一次,你的产品假如能带来不错的收入,老板还会请你吃饭。

怎样找到创业项目的方向?冷门汽配暴利项目

小D的铺货形式也是同理,你想想看汽修店的老板去囤几百块钱的货,一副拿货也要十几块,假如产品有质量问题,还得赔上运费,可就因小失大了。

但是小D铺货给老板就不相同了,不只不用老板出钱,把资金危险降到最低,而且卖好了还可以一起赚钱,汽修店老板一看是“光赚不赔”的生意,怎样或许不容许?

小D的第二个优势就是,服务到位、事无巨细、随叫随到。

他铺货给那些门店往后,假如有任何质量问题都会帮他处理,甚至还会定时去补货,这样一来,老板完全不用操心雨刮器这一块,缺货打电话,立刻能送过来。

但假如店老板自己去从网上批发的话,点货、配货、拿货哪相同不是需求时刻本钱和价格本钱的,支付的时刻,精力,路费这些,项目哥觉得是要远远超越让别人铺货的。

术业有专攻,洗车店、美容店,汽修店,这些当地天然就是出售汽配产品的好当地,因此,只需你能去跑,用产品或许服务感动老板,发生协作,这个卖货途径,相对来说会很安稳。

途径一旦铺开,就相当于你自己开了N家连锁店了,哪怕每天一家店卖出去一副雨刮器,那么你也能收成不错的获利。

还有就是你有没有想过,其实你的出售途径也是你的资源,200多家出售途径卖什么不是卖?你可以持续署理其他产品直接铺货,或许卖给其别人,协作的机遇与空间都很大。

全体来看,前期铺雨刮器这个汽配产品的操作性是很强的,它不像机油、轮胎、刹车片、火花塞这类产品,需求你投入许多钱,五万块钱左右就可以启动了,简直人人都可以去操作。

再者汽配工作正在高速发展,车子只会越来越多。雨刮器尽管不是复购性高的东西,但它就像我们的雨伞相同,平常没人注意,比及下雨了就会想起它,不买(换)还不行。

而且雨刮器的寿数不算长,一般半年多到一年左右,就会出现问题。它不是完全坏了,才要替换,而往往是松动了,脱毛了,刮不洁净了,就要替换的。因此,替换的频率还蛮高。

至于顾客会不会避开汽修店直接网上购买的问题,这里面就涉及到一个技术问题了,尽管网上的雨刮器是很便宜,但是许多人底子不会装啊。

像其它汽配相同,没有东西跟修理知识,自己是搞不定的。雨刮器实体店卖得贵,有一部分原因就是由于人工费的缘故。

终究在不了解轿车的情况下,汽修店告诉你说一个配件要换,不换会出事,你换仍是不换?

写在最终

所谓冷门与细分的商场,其实在中心意义上都是相同的,他们都是处理小众用户的需求,切入商场,避开比赛。

只不过一个是直接找到一个冷门工作,另一个是在一些或许现已老到的工作里找到细分。

雨刮器之于汽配商场就是这样的一个细分领域,所以就算是一个看似非常小的需求,1%的需求,但在中国,那1%的人口,也有一千五百万人呢。

在创业的道路上,我们就可以去做,满意这种特别小的需求。由于想到的人非常的少,或许许多人压根不愿意去做,那么你就有机遇。

而雨刮器出售只不过是汽配的一个入门,拿雨刮器铺好途径,堆集客户。

其实,前期少赚点,或许不赚钱,途径网络一旦铺好,这本身就是个很值钱的资源。

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