分析一下2021知乎好物推荐带货该怎么实操!

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分析一下2021知乎好物推荐带货该怎么实操!

本篇文章首要讲解红海战略,即如安在高流量的红海战场切割归于自己的蛋糕,作者实操的方向是前阵子的“圣诞节礼物”这个抢手 ,大约继续了一周时间。先来给我们列一下战况:

作者根据“圣诞节礼物”总共写了3篇答复,一篇文章。

本次收益首要分为2部分:

一、带货京东发生的收益

二、商家补助

1.带货京东发生的收益

上图是圣诞节抢手期间,通过红海战略 ,1篇文章3个答复带来的GMV,总计:60572.7元 。

下面来逐一拆解一下:

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这篇文章首要流量来历是知乎站内主动查找,转化率也是最高的 ,知乎流量分为:主动查找和被动举荐 、主动查找需求更明显所以转化也比被动举荐更高。这一块也是2021年作者首要研讨的方向。

其他几篇答复,基本上都是从写作的高峰逐渐往下滑,对此作者也做了剖析 。先看数据图

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这三个问题首要是来自知乎热榜举荐 ,“圣诞节快到了送什么给女朋友 ”这篇答复写完之后第二天就排名在该问题榜首名,通过问题查找+内容分发给与了我海量的精准流量,但也因为如此,比赛过分剧烈,导致被同行“恶意对立”,形成排名极具跌落,流量下滑 ,作者操作的这些答复和文章 全部都是依托文章内容,通过优化文章细节,研讨知乎排序规矩来提升的排名 ,就作者本次“圣诞节礼物”抢手做的测试来看,写好一篇高质量的文章比海量的答复更有价值。

补充一点:

京东的单个商家及其不道德!剧烈呵斥,希望我们在选品以及选商家的时分擦亮眼睛 ,发现猫腻,终身停止协作!下面给我们看看这一段时间作者遇到的问题:

1.优惠券过期(许多京东商家通过高价优惠券来招引我们推广,当销量上去之后把优惠券关闭 ,也是常有的工作。当发现转化率变低的时分,需求检查一下产品优惠券的问题)

2.佣金比例改变(这点比上面还厌恶,作者就遇到过几个产品佣金比例调低,请看下图!)

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产品价格最初步:189元 佣金12%,销量上来后,改产品更改价格179元,佣金改成2% !查了整整10个百分点 。

2.商家补助

这点本身我是不想说的 ,因为这涉及到作者现在项目,包含2021年这方面也肯定是大趋势,真实捡钱的当地就在这儿 ,想了想,2020年我们过的都不简略,也恰逢年末 ,就当给我们某的福利吧。

1.为什么作者如此笃定的说,这是大趋势:

看到我这篇文章的各位,不知道我们有没有做过某音带货 ,某多多途径7、8元包邮的书本,在某音需求40~50元不等,当时 鬼谷子、狼道 、三绝、老人言等等 不知道我们是否还有印象,今日作者就来全盘拆解一下。

为什么用户买到的书本在某音如此贵重呢,其实钱并不是商家赚了,而是视频发明者,途径分佣比例30%~50%是明面收入 ,当你视频爆了之后,就会有商家主动联络你,今后的视频挂他们家的产品 ,长处就是:线下补助 ,全部补助完之后,商家赚的钱其实和某多多是相同的 ,钱其实让我们这些内容发明者赚走了~

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只要有满意本钱,全部可以谈,上图最初步说一周一结算 ,沟通之后变成日结 。该线下返佣都是一个视频带来的。不包含某音途径结算的钱 归纳下来,累计收入2w左右,制造视频总用时5分钟。

言归正传,现在知乎这样的机遇也来了。请看下图:

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那么机遇在哪里?主动联络的一般你的答复或许文章 曝光都很高,我们挣钱的机遇分为两个方向:

1.产品刺进他们的产品,协助他们卖货赚取佣金,这种主动联络的都会给你定向链接 ,即给普通人佣金比例5%,或许给你到20-30%等 根据产品以及品类不同 佣金比例也不相同

2.收推广费,可以根据自己文章阅览数据对品牌方要求收必定额度的推广费 ,一篇答复中可以刺进N篇好物卡片,理论上我们就可以收取N个商家的推广费用,比如放在前三或许前五价格多少钱。要点举荐的价格多少钱等 各位自省想象~

还有 ,假如你是做美妆范畴的话,那么你未来几年的化妆品、护肤品可以说是多的数不胜数,做过抖音的都知道 ,品牌方会主动给你寄很多样品 新品来让你发测评,是免费邮递哦,测评完不必退回去的那种哦~~ 那么这些测评过的产品是不是可以挂到闲鱼去卖呢?闲鱼的有机遇在跟我们讲讲,闲鱼出单其实很简略!

其他,有许多不是诚心诚意想来协作的品牌方,需求我们辨别:

作者就遇到过,需求让作者先上传产品 供应支付宝账号 ,他们许诺2周内给推广费,说什么提交财务转款,关于这种的作者处理方式是直接拉黑 ,实践一点:不见兔子不撒鹰,不转账凭什么挂你的链接(除非佣金比例诱人,产品的确好) ,当很多品牌方找主动找你的时分,那么我们需求握有肯定的主动权!

最近也是深度沟通了几个品牌方,预备年后进行深入协作 ,也正是因为这个原因导致本篇文章一贯拖到现在才写。

知乎好物文章怎样发明

言归正传,我们了解了 知乎挣钱的方向之后,那么我们怎样写出高质量有流量的知乎好物文章才是要害!

我是怎样只写一篇好物举荐文章,而且成功优化到查找排序前三呢?

榜首步:选择你最拿手的范畴,比如拿手 美妆 、手机测评、家电等等,标题是整篇文章中最最最最最要害的,写好一篇好的标题 流量不会差!

一个好的标题 ,必定要含有“中心词 ”、“相关词” 、“形容词”等最基本的词汇,选产品的时分通过百度指数,5118 ,知乎下拉框、相关查找等 来剖析出该要害词是否值得做

1.百度指数 移动端查找 1000以上(除非单品佣金较高,不然不举荐)

2.知乎下拉框、相关查找 等含有购物强需求类的词汇,比如:举荐、十大排行、品牌、怎样选、怎样买 、平价、测评、避坑攻略等等

我们来拿“蓝牙耳机 ”来举例。

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百度移动端指数1500 ,符合我们的要求

知乎下拉框和查找 都含有购物需求的词汇,证明我们在知乎查找该要害词是有购买需求的~

确定好产品和中心要害词后,我们需求这样来写标题:

1.在保证标题通畅的前提下 ,不要堆砌要害词,以知乎下拉 、相关查找等来拓展相关要害词,我们把蓝牙耳机的相关要害词可以列为:

蓝牙耳机举荐、蓝牙耳机举荐学生党、蓝牙耳机举荐100以内 、蓝牙耳机无线、蓝牙耳机举荐平价、蓝牙耳机举荐200以内 、蓝牙耳机举荐测评、蓝牙耳机举荐音质排名

其间,蓝牙耳机举荐出现的词频最高,我们可以改写成这样:

2021年合适学生党的蓝牙耳机测评举荐、100-200元以内选购攻略,十大蓝牙耳机音质排名榜单,有哪些好用值得买?

知乎分词算法今后 ,可以把我们上述的相关要害词包含,这些是查找引擎最基本的分词理论,这儿不做赘述 ,感兴趣的朋友可以百度“分词算法”,知乎相同适用~

记住:不要要害词堆砌、不要出现极限词、不要出现违规词(可以百度“句易网”来检测)

首图也很要害,要做的招引人一点 ,一篇文章用户没点进来之前,最早看到的往往就是“标题 ”“首图”做好了这两点,在知乎内部举荐的时分 ,在曝光率相同的情况下,会极大添加你的点击率,这点和电商的首图逻辑相同 。

写好了标题之后,我们就初步写内容:

1.不要仿制任何文章,知乎严查!!!!必定要原创

2.首行包含中心要害词 相关要害词等等

3.在写文章的时分,最少800字以上,尽或许出现图片+视频 图片必定要加上注释!!!

4.参看查找引擎“tf-idf”算法 ,让文章中的要害词词频尽或许分布均匀。要害词密度控制在5%-8%左右,要做到相关要害词全部细分化分布。

5.首行之后要列纲要,说明你本篇文章中都包含哪些内容 ,根据不同的需求,可以写:

100元以内蓝牙耳机举荐

200元以内蓝牙耳机举荐

男生蓝牙耳机举荐

女生蓝牙耳机举荐

等等,根据要害词的用户特色尽或许满意全部进来的用户需求 。可以参看:知乎下拉、知乎相关查找、百度指数的需求图谱等东西。

尽或许列举多个品牌。多个价位的来对比 。写1个你主推的产品 ,各产品参数 、优缺点等等能多具体就写多具体,具体数据可以根据自己本身对产品的了解,或许百度查找 ,优缺点可以参看产品评论。调研好产品“问我们”中最关心的几个问题,提前列好在文章里边。

写好文章后,我们需求检查是否被知乎归入索引,若归入索引,我们将进行站内推广等操作,若未归入索引,请先修正标题 。

查找关于蓝牙耳机等相关的问题 , 引导垂直度相关性的用户去看我们的文章,这样可以增强曝光,让我们的文章更简略进入知乎举荐 ,然后取得更大流量。

知乎是一个重内容的途径,全部的全部 要以内容为榜首要素,以尽量满意全部用户需求为原则去更新文章。

知乎有必定的时效性举荐特色 ,我们需求不守时对文章进行修正,来强优化时效性,把文章分发到相关问答下的意图是为了 ,让机器自学习然后知道你的账号标签,知乎账号标签垂直度相同重要!

现在知乎途径现已过了粗野增加的时间段了,没有大批量hu赞、shua赞的歪风邪气之后,真实的睡后收入才刚刚初步,知乎途径本身具有超强的权威性,知乎流量有站内本身流量+查找引擎流量倾斜,部分要害词也接入了微信搜一搜的流量 ,所以不缺流量,当我们挤破头往问答流量强的时分,我们保护好文章流量 另辟捷径才干成功登顶。

知乎的问答流量 相当于查找引擎排序 ,有很多同行比赛且比赛剧烈,偏向公域流量,留不住!

知乎的文章流量 相当于微信朋友圈 ,偏向私域流量,来了就是你的,该怎样选呢?

其他 ,还有知乎视频收益这块,作者有幸被知乎视频团队的运营人员临幸,被邀请进“知乎学校类视频博主沟通群”因为精力有限,重心暂时没有放在这块,若明年有时间,在知乎视频收益这块小有成绩的话,会继续和我们共享。

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