春节前最后一波挣钱的小生意,低风险高收益!

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春节前最后一波挣钱的小生意,低风险高收益!

在众多的新年短期项目中,卖对联便是一个很挣钱的小生意。

虽说对联的零售价并不高,可是薄利多销,毕竟是我们春节时都要买的东西,做得好的话一天挣个上千块真不难。

并且春联的赢利也很高,大多数的春联批发价在每副三毛四毛,可是零售价却能够卖到两元至三元之间。由此可见其赢利空间是极大的。

最重要的是没有风险、本钱小。春联卖不完的情况下,第二年还能够接着卖,不存在过期的说法。

春节前最后一波挣钱的小生意,低风险高收益!

今天我就给我们共享一个卖春联的事例,说不定能够给想卖春联的朋友带来一点考虑。

小K的老家在中部地区一个县城,人口有200W+,贴春联是当地家家户户过新年的标准流程,因此市场仍是很大的。

小K第一年卖春联的时分,因为和别的货摊卖的春联高度相同,导致不仅钱没赚多少,还剩下了许多货。

事后发现,本来每个货摊都是在同一条批发街拿的货,所以不管他开的价格多低,顾客都会还个很低的价,失利也就缺乏为奇了。

因此第二年,小K决定要开展差异化运营和走多元化道路。

他是这样做的:

第一步:部分货当地拿,部分货1688上拿,从货源上杜绝相同。

第二步:采购窗花、中国结、红包袋、生肖吉祥物、毛绒玩具等,把他们全都挂起来迎风招展。

第三步:拿了个笔记本电脑去那里放歌制作气氛,招引人流驻足观看。没人的时分小K就玩玩游戏。这样对比起来,优势一下子就凸显了出来。

第四步:配套销售。许多人也许只看中了一样东西,可是经过小K的引荐,往往会搭配其他东西一同售卖,可是价格上会略微给些优惠。

客人觉得占到便宜了,都会很乐意再买其它的。这样一来,小K的营业额提高了,赢利也提高了。客人快乐他也快乐,是个双赢的好办法。

经过这四种方法,效果也是立竿见影的,第二年小K就小赚了一把。

或许有的朋友会担心竞赛对手的仿照,其实彻底不必过于担忧。

为什么? 因为小K研究过当地卖春联的这个集体,主要由两部分人构成:

一种是想趁春节赚点外快的中年妇女,文化程度有限,不构成威胁。

另外一种便是在校大学生了,这种竞赛者也缺乏为惧。因为许多学生只是想趁寒假训练一下,赚点小钱就行,没心思剖析市场,也就很难与他竞赛。

渐渐的,小K也有了一些经历,知道什么样的货畅销,哪些货是他们当地需求的,哪些赢利可观。

一向卖下来也添加了一些新产品:比方他们当地需求多的灯笼、装修宫灯、国旗、装修鱼串等等。

有了前面摆摊卖对联的经历之后,小K还干起了批发春联、新年公仔、中国结等事务。

他给身边卖春联的小商贩发手刺,然后从网上挑选契合当地风情的货源后,寄回友商的货摊赚差价。

因为小K深谙什么样的选品才是顾客喜爱的,所以,往往有需求进货的小商贩根据对他的信任,都会从他那里进货。

就这样靠着零售+批发,小K在短短一个月内就赚到了几万块钱。

靠送对联引流也能挣钱

小K靠卖春联挣钱,小B则靠送春联引流挣钱。

一开始小B想的也是新年前摆摊卖对联,可是看了一些答复和结合自己的实际情况,他想再去卖春联,很容易就陷入了极大的市场竞赛。

进货本钱姑且不谈,光门槛低这一块,每个人基本都能够做,并且他人做了几年的经历肯定不比我差。

所以小B换了个思路,靠送对联作为他的前端引流产品,然后卖春节刚需的东西,比方瓜子、花生。

这样做的好处有两个,一来把用户囤积在微信里后,许多品种年货都能够卖,比卖对联的赢利更大不是吗?

二来只需求极低本钱就能获得许多的流量,因为对联的本钱,从网上批发并不贵。

乃至不需求自己去采购那些年货,资源整合,找好供应商去谈价格行了,相当于做社群团购,这样就完成了初步的营销闭环。

说干就干,小B从1688上批发了几百幅春联之后,以送的方法让人加微信好友。

然后在朋友圈给自己做一个人设定位,九五后创业年轻人。

再在小年当天送祝福,发一个小红包0.88图个吉祥,口气真诚让客户无论买或不买自己的东西都先把红包收了,这波操作下来,客户一般都会记住你的。

但紧接着,问题又接踵而来,那便是怎么消除客户信任问题并促成成交呢?

小B是这样做的,假如客户担心是假的,小B就让发货商把仓库拍给他。

然后在介绍产品的时分就说是我们租的仓库,卖的价格也是毛赢利,能够到任何地方比价格,不满意包退之类的添加信任感。

再包装一下年轻人创业之类的,一般买这些东西的客户孩子也和他差不多大,多多少少都会支持一下。总之便是先把自己的真诚摆出去。

终究这100个人里边小B成交了50个人,年货几百块钱的东西他一个人能赚50元,也便是说有两千五的收益。除掉本钱九百,那也有1900元赢利。

并且这100个人里边做完之后,其实还能够再优化产品投进,这个就看我们的想象空间了。

现在许多公司或者企业会免费送春联,上面会印有他们的宣扬字样。

比方说你交话费送春联,去银行存钱送春联等等,所以送春联和灯笼这种春节的必备品已经成为一种群众的营销手段了。

假如新年期间实体零售业想要解决营销引流的难题,那么送春联将会是一个不错的方法,并且新年前送,家家户户都需求,既走心也应景。

写在最终

任何成功的人士,并不是他的项目有多么厉害,而是死磕一个项目,玩出不同的把戏,这样挣钱才能持久。

没有不挣钱的项目,只有不挣钱的人,这是我常常挂在嘴边的一句话,相信好多人听得耳朵都起茧了吧。

上述两个事例同理也是如此。玩到极致,玩出N种变现方法,钱就赚到手了。

所以不怕项目旧,就怕不会玩。

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