分享一个小众的电商创业项目:二类电商,类似1688无货源

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分享一个小众的电商创业项目:二类电商,类似1688无货源

分享一个小众的电商创业项目:二类电商,类似1688无货源

我之前和我们聊过不少和电商相关的项目,比如淘宝蓝海、淘宝套利、AppStore账号同享、1688无货源等等,你会神奇地发现,我的多个项目就好像珍珠相同,渐渐会发现许多项目能渐渐串连在一同,今天我们再聊一个小众的电商项目——二类电商,他和1688无货源类似,但又比较重广告投进

一、项目底层逻辑:

1、需求:

干流的一类电商越来越疲软(京东、淘宝等),越来越多二类电商开端被我们熟知。比如你本来在刷着抖音,忽然被种草了一个护肤品,然后你直接点击橱窗购买了。也就是说,电商的形状在产生转变。

在三四线城市,有一批人中老年人,他们没有阅历过PC电脑年代,拿着儿女们筛选下来的手机直接进入了移动互联网,他们或许没有微信支付,也不会用支付宝。他们比较信赖一手交钱一手交货。这类人群一贯比较偏,干流途径没有满足注重,他们的需求也没有得到满足的满足。

2、处理方案:

所以有一批人直接选用COD货到付款的方式,用户在刷内容,在各个途径闲逛的时分,忽然看到这个产品觉得不错,直接填写表单,商家根据表单直接把产品寄过去,由快递公司代收,拆箱查看,没问题就付款,比较好地处理了这个人群的需求。

4、收益构成:

获利=收入(用户付款)-本钱(产品本钱+广告投进本钱)

二、具体实行

1、选品和货源

一般来说,做二类电商COD的产品,都是暴利产品,比如之前玩得比较火的望远镜、平衡车这种,也有人做养生茶,以及各种黑五产品。总之一句话就是贱价买,高价卖。(为什么要低买高卖呢?由于这中心有高昂的广告费用,获利率不高的话,随时或许会赔本)

一般10块钱,或许几块钱拿的货,要卖到100左右,加上有70%的签收率,才有或许赚到钱。二类电商的爆品一般都是有一些其特性,在一般的电商网站上或许买不到或许不简略见到的。

货源一般是找1688上的商家,不过现在做二类电商COD非常考究货源。由于1688上的所谓厂家都是二道贩子,并不是厂家直营。所以就会呈现一个问题,当你这个产品爆量了,但是由于你对接的上游不是一手,很或许导致你订的货延期(厂家产能跟不上,或许厂家的货被其他人靠联系劫走)。

玩二类电商的人非常多,爆款产品就像一阵风那样,随时或许会过期。所以做二类电商COD,首要要有靠谱的货源,订单来了要尽快让商家发货,然后我们才干尽快让用户收货。假设过了五六天或许七八天,用户忘了或许不想要了,就会影响收货率,直接影响到我们的获利(究竟广告费我们现已提早支出了,假设不能尽或许多地回收,就极有或许赔本。)

所以做二类电商COD,一是选品,要选对品(或许跟爆品跟得快,一款爆品出来了,立立刻找货源,上材料,上广告),二是发货要快(厂家要靠谱,否则你无法快速放许多进行收割,稍不留意就简略在收货这块让你赔本)

2、广告途径开户

一般来说,各个广告途径,他们都需求许多广告主,特别是像二类电商、医疗广告等预算多,获利高的广告主。但是由于最近几年政策约束,许多品类是不给上的。

选途径这块,许多人玩的途径都会有一些不同,像微博、小红书、抖音、百度等等,都有一大批玩家在玩,各个途径的特点不太相同,所以办法也不同。一般二类电商获取一个用户,都要几十块钱一个,所以怎么尽或许压缩广告本钱,是每一个做广告投进人员的看家本领。

我们以抖音的鲁班电商为例,一般开通鲁班店肆,是需求交纳保证金的。在开户的时分,有直营中心和代理商两种途径开户。直营中心的运营,其实根本上都不懂运营,更客观念应该成为出售,他们只要一个意图,让你多充钱,让他们完结成果拿提成,终究你是赚是亏他们也不会关心的。所以一般主张是找代理公司,最起码他们为了要跟直营中心抢广告主,就得突出他们的运营才干(尽管真实靠谱的也不多),但最起码会给你一些运营剖析、根本数据,会帮你一同盯着数据后台调优等。

所以一般抱负情况是,自己要动怎么广告投进,账户一般给代理商运营,一般自己运营。

3、广告材料:

一般二类电商的都是单页广告,这种制造仍是比较简略点的,做一个单页,案牍可以直接抄竞争对手的,究竟人家的案牍都是经过了N套方案测试后,或许转化就比较好了。我们再从多个案牍中,选择一些转化率高的材料出来,扩展投进即可。

像抖音广告,就需求视频材料。一般有专业的拍照团队可以处理这种材料问题,视频需求考虑完播率、点赞率、谈论率、转发率等各个政策,所以关于转化好的视频材料,要扩展,转化差的材料就立马替换。

有些广告代理商,也会帮你拍视频,所以这块有时分也能省下来,就看代理商的服务了。

4、物流/快递

由于快递承担着代收款的作用,也就是我们的资金周转都绕不开快递公司,所以快递公司的好坏对签收率的影响会很大,许多快递公司都不会选择送货上门,假设用户不及时签收,很大或许会被退回。

一般做二类电商COD,用得比较多的是顺丰、京东、德邦这3家,能直接告诉到用户并且进行代收。尽管费用贵一些,但是最起码签收率会靠谱一点。不过最好也要有一两家备选快递,四通一达或许邮政,究竟有些当地,顺丰、京东和德邦纷歧定有掩盖到。

快递费这个要注重一些,在江浙沪、广东这些区域,由于竞争比较大,所以可以靠量来谈价格。究竟做二类电商图的就是量,有时分一天能跑几千单,一单就算是1块钱的价差,一个月下来也是几万几十万的差价。省下来的都是赚到的。

签收率:每年的双十一、618这种大促销节,主张悠着点。由于往往简略产生物流爆仓,二类电商COD最垂青的就是速度,假设产品在物流那儿爆仓拖延,或许到用户手上时,就直接拒收了,然后导致签收率下降甚至暴跌。

5、特别留意:

签收率:签收率是二类电商COD的生命线,广告投入的本钱是固定的,产品采购的本钱也是固定的,但是签收率做到80%和做到50%有本质的差异。能做到80%,你或许就能挣点钱,假设50%,很或许就会亏钱。

回款率与回款:一般物流公司代收的货款,会在扣除物流费用之后进行回款。所以回款率间接地说明物流的本钱和签收率的政策,这块要特别留意。一般物流公司的政策都不相同,有些周结,有些月结,有些给现金,有些能打银行卡等,所以这个也需求好好选择,找回款快,不麻烦的快递公司。

二次发货和转寄:做二类电商COD肯定会有一部分产品被拒收,导致货品长期积压的(一般来说,假设用户拒收,一手厂家或许会加点价给你处理了,但是二手的商家是底子不或许给你处理这些退货的,所以必定或许会形成必定的积压,这些产品要么寄回到你的公司,要么就积压在物流公司了)。可以和物流公司协作,快速进行转寄,也就是你不需求从厂商那儿发货,直接让快递公司给你寄送。这样能盘活财物,削减仓储费。

三、项目评价:

1、适合人群:

这个项目比较适合有必定广告投进阅历的人,并且有必定的资金才干,究竟大笔资金流通的时分,难免会涉及到垫资。

2、本钱:

这一块本钱仍是比较重的,并且比较吃盈余,假设有流量盈余,买量本钱低,那么就简略赚到钱。

3、风险与操控:

签收率:签收率是这个项目最大的风险,非常简略影响到是赚钱仍是赔本。所以要找到靠谱的厂家,有优质靠谱的货源了,才有或许没有流量盈余的时分,还能赚到钱。

爆款率:这一块首要看投进手的才干了,要上材料,上广告上得快,跟爆品跟得快准狠,只要这样才有或许尽或许多出爆款产品。

4、收益:

这个项目首要仍是吃爆款和流量盈余的。

比如:一件产品1688上入货是10块钱,广告投进获取到的订单本钱是40块钱,产品价格是100块钱,签收率是70%,总共跑了1000单。也就是说,你的广告本钱是40000,你的回款是70000,你的产品本钱是7000(暂不核算退货产品的处理),那么你的毛利=70000-40000-7000=23000。

也就是在这一单中,你一件产品赚23块钱的毛利,假设你能跑1万件,就是赚23万。假设你跑的是100件,就赚2300。但是当你踩中一个爆款的时分,一天跑个四五千单,甚至上万单,都是或许的。二类电商COD这块,前几年诞生了N多百万富翁,千万富翁。

5、项目延伸

海外广告:这个项目最大的本钱,其实是广告本钱,只要买量的本钱有盈余,就比较简略赚到钱。在我国,现已比较难找到这种流量凹地了,在国外由于当地广,政策不同,简略构成流量凹地。这也是这几年那么多人在做海外广告投进的原因之一了。

四、总结:

这个项目仍是蛮杂乱的,需求做好数据模型,需求在这个领域精耕细作,不断优化。假设有必定的广告投进阅历,其实仍是可以做的,究竟许多广告从业人员的第一桶金,都是从这种简略扩展的广告投进来赚到的。

以上项目共享仅供参考思路,项目在变,思路不变

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