微商真的赚钱吗?月入10万的经验之谈

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微商真的赚钱吗?月入10万的经验之谈

做微商,作为过来人,我建议你认真做好准备了,正视这个行业,好好想明白了,再来决定要不要而不是觉得说,哇,那么多人在朋友圈晒收款截图,好挣钱哦!哇,那么多人好像很容易就挣到很多钱了哦!

我告诉你,有些人确实是真的赚到了钱,而有些并不是。

微商里有很多挣到钱的人,做的很早,他们在微商才兴起的时候,就开始在朋友圈卖东西,那个时候,微商还是一个很新鲜的词,大家在朋友圈里看到了眼花缭乱的产品,所以都去尝试,那个时 候,微商口碑也不差,所以那个时候是微商最挣钱的时候。

但是后来,随着这个行业乱象丛生,三无产品侵入、大代理招小代理,小代理压货没人管没人教、伪造收款截图等等被曝光之后,这个行业就不好做了。

12年13年做微商的,只要你做了,百分之八九十都挣到钱了,只是说钱多钱少的问 题。但是之后,就不好做了。

这个行业的红利期过了。

微商里有还很多挣到钱的人,可能是做了一个很一般的产品,但是产品有奇效,然后代理裂变很快,层层代理都挣钱。这样的产品,一般是小作坊做出来的,成本很低,但是因为添加各种各样的东西,所以效果很好,长期使用对身体有害,但是因见效快,所以卖的很贵,利润很高。成本几块钱的,他可以卖四五百,一天卖一个就挣500,一个月挣10000万,你说挣钱不挣钱?这种还真不是顶层代理挣到钱了,底下小代理也挣钱,只是顶层代理挣大钱,小代理挣小钱。

这种产品,周期就几年,等大家发现产品副作用很多的时候,这个品牌就做不下去了,但是没关系,人家已经挣到钱了。这些人钱挣得很容易,但是违背三观,我觉得能做的也不是一般人。我是 不会去挣这种损人的钱。

微商里还有一些人,挣了很多钱,但是这些人就是大家理解的那种高级代理,一级一级把货卖给底层代理,结果自己手头的货出完了,产品都压在底层代理手上。这种高级代理我们叫团队长,底层 代理就是压货的。

所以回到问题,微商挣钱吗?挣钱啊!中国有很多学历不高的草根,就是通过微商逆袭,开的车几 千万,年纪也很小。但是这些人,要么是赶上了微商的红利,要么是胆子大什么钱都敢挣,要么是 脑子聪明的高级代理,其他人,基本都挣些零花钱。甚至很多人也不挣钱。

但是这个微商,你说能不能做呢?能。但是做之前,建议你做好充分的准备。不要觉得微商是一个 挣钱的捷径,他就是一个普通的工作,跟所有工作一样,需要你认真、努力、坚持、勤奋,只有这 样,你是能挣到钱的,为什么?因为你具备挣钱的特质啊。

抱着这样的心,去干任何一件事儿,只要真的认真准备了,再认准目标,坚持干下去,都不会错 的。

微商也是如此。

我有过两年微商品牌方的经历,所谓的品牌方,就是从产品端,到渠道,到推广,到运营,到招代 理,带代理,给代理培训等等所有的事情都要想办法解决。我做的品牌,单价129元,三个月时间 卖掉10000套。略有一点点小成绩。我本身大学学的是新闻,毕业以后做的是策划,一开始非常排斥微商,后来因为自己真的去学习微商的逻辑,运用了一些微商的营销理论,发现产生了不错的效 果,我才真正认识到,真正的微商,是有一套系统化,科学化的方法的,想真正做好微商,你要学 习文案,摄影,引流,朋友圈营销,销售,转化等种种知识,你要爱学习,沉得住气,愿意坚持, 认真把自己打造成值钱的名片。想做到这一步,其实你已经掌握了很深的营销知识,你干啥都可以 了。

所以今天,我想从品牌方的角度,去给你提一些建议。也就是在决定做微商之前,你应该做哪些准备。

1、心态上的准备

虽然你决定做微商了,你认可它,但是不否认你身边还有很多人对微商持反对态度。你是否真的做 好准备面对身边人善意的提醒了吗?你真的做好准备,在你一开始毫无成绩的时候,身边的人劝你 放下,去找些其他的事情干吗?当然,不排除有熟人知道你做微商了,第一时间就选择屏蔽你,你 能接受这样的改变吗?

如果你告诉我,钱是给自己挣的,你根本不在乎这些人的看法,因为他们不能给你带来钱,那你在最开始,心态上已经比很多微商前进了一大步。

我不去劝说,微商是好还是不好。微商是一种商业模式,有自己的科学逻辑,本来是一件很好的事,但是因为太火热,所以各种杂牌全涌进来,鱼龙混杂,破坏了微商的环境,也让微商的口碑变 得如此之差。但是反过来一想,为什么这么多品牌涌进来,不管是大牌还是小牌,说到底就是眼红 啊,就是看到不少人做微商挣到钱了啊。所以写个角度看,微商这种模式,还是一种商业发展的大 趋势。

但是你说它口碑差吧,任何一个行业,其实都有不规范的地方。实体行业也会跟多人骂,你卖的是 假货,你坑人,收钱不发货;网店也是,很多人骂网上卖假货,质量不好,但是大家并没有因为存 在这样那样的负面评价,就不去实体店买东西了,就不去网上消费了。相反,因为不断的假货爆 出,所以这些行业,也变得越来越规范。因为受到监管了。

微商也是一样,尽管那么多人骂,但是并不会因为有人骂,这个行业就做不下去了。相反,随着13 年14年微商井喷式发展,各种假冒伪劣三无产品参差不齐,横行霸道,到如今2019年,社交电商法的颁布,微商这个行业也变得越来越规范。

所以这个时候加入微商,反而比一开始混乱的时候加入微商要好很多,因为这个行业,已经越来越规划化,制度化。

如果你是真的看好微商模式,并且是有自己主见的人,我相信你自己会判断。到底是被身边的人影响,还是踏踏实实选择一个靠谱的品牌,认真做下去。

2、工具上的准备

都说微商有部手机就能走天下,那是以前。或者你就想做一个刷屏的微商,只有一部手机是可以 的。

但是如果你想学习微商的整套方法,你需要有台电脑。

品牌方给你做培训,需要做笔记吧?

各种课件发给你,你听完了,需要保存下来复习吧?

如果你比较优秀,未来你有自己的团队,你需要给团队的人分享干货吧?

当朋友圈的流量用的差不多了,你需要去各大平台引流吧?

种种种种,你要学习的,你要做的,不比一个正儿八经的文案啊,设计啊,策划师少。

当然前提是,你不是给自己单纯的定义成一个卖货的微商,你给自己定义的是一个品牌合伙人。

我在微商品牌方的两年,学到的东西,远比我在一家普通的公司,做着一份普通的工作,比如文 案,策划,要多的多。然后我的电脑,也快被我用坏了。(难过.…) 刚说的是硬件准备。电脑+一部好一点的手机。

手机内存不能小,不能卡,不然你同一时间回复多 人信息的时候,你会崩溃!平时拍点啥的,手机带不动,你会很忧伤。

其他的工具,比如说软件下载,这个你的品牌方会教你。(如果你有幸加入一个靠谱的,愿意带代 理的品牌方)。所以软件就不展开说太多。

3、为选择靠谱的品牌做充分的准备

如果第三点你做了充分的准备,选择了靠谱的品牌,那么第一第二点都可以忽略。因为好的品牌会 给你好的产品,完善的培训体系,你有任何不懂的,品牌方都会耐心给你解答。但是如果你品牌选 的不好,第一第二你准备的再好,也是徒劳。因为坑爹的品牌,会让你对微商这个行业痛心疾首。

从利益上来说,正规的品牌方,和代理是站在一条线上的。因为品牌方把代理教好了,代理出货快,裂变快,品牌方挣钱挣得就多。如果品牌方真的能想明白这个道理,一般是不会差的。除非那 种想圈钱,捞一笔快钱的品牌方,咱们就不说。他是为了收割代理的钱的。

真正好的品牌方,想把品牌做大的品牌方,培训体系一定跟的上,也一定会手把手教微商新人,第 一步怎么做,第二步怎么做。朋友圈应该怎么发,产品朋友圈文案应该怎么写,照片应该怎么拍, 如何加到精准的粉丝,粉丝来了以后,如何戳中粉丝痛点,让他对你的产品感兴趣,他对你的产品 感兴趣了以后,你如何增加一把火,促成下单,粉丝下单以后,如何继续服务好粉丝,让粉丝复 购,甚至为你转介绍?

一整套理论和方法,环环相扣,紧密衔接。这些才是做微商的精髓,也是做微商能学到的东西。现如今,真正做的特别大特别好的微商,他的能力都很强,各方面的能力。

这些准备,你提前做不了。一是没有人教你,二是这些理论知识,只有你真正做微商的时候去学, 在实践中活学活用,才会深有体会,成长飞速。

所以总结一下,微商没有那么容易,也没有表面看起来那么光鲜,它其实就是一份 普通的工作,只是这份工作,不限时间和地点,经常要用手机完成正是因为如 此,所以白很辛苦,随时随地有人转你,都得回复信息。(也看个人。有的人也不 回的。)但世可所有的事情都是公平的,你认真准备了,坚特做下去了,越来越多 的人认可你,喜欢你,信任你,生意会好做很多。

记住一点,做微商,或者说做任何生意,本质上不是卖产品,是卖你自己。因为所有人都是先对你 这个人认可,信任了,才会愿意找你购买东西。

所以,做一切有利于你个人形象的事情,是你做生意做的好的最大的资本,记住一句话,把自己打造好,胜过所有的名片。

再来说一下:一个朋友上个月的微信流水是10万。(利润走小程序提现了银行卡)

微商真的赚钱吗?月入10万的经验之谈

在我们传统的思维里,微商偏向于卖面膜、喜提和谐号那种, 朋友圈总是各类的货货货货货货货货货货货货货货货货货货。

他上个月的微信朋友圈是:

微商真的赚钱吗?月入10万的经验之谈

其实朋友圈很日常没有特别刷产品,主要依靠的是社群交流+小程序自主下单。

通过价格低吸引人,通过对事情的了解留住人。

目前在微信做了三个月多点的猫产品渠道商, 基本每个月流水都是在上涨的。

与其说微商,我觉得不如说微信卖货。

说实话,微信卖货有其不可代替的价值。

1)交易方便

2)不控价

3)复购更容易

4)资金可以快速回收 就这四个特点,其实就注定微信卖货是个可做的事情。

微信卖货最好的方式,应该是汇聚同一类需求的人到自己的微信,然后维持这些老客户。

比如卖护肤品,比如卖宠物用品,其实都是可持续的生意。

在我开始卖货的时候,第一个想到的是淘宝,开了淘宝店。

不做不知道,一做吓一跳。

淘宝的吐槽点真的太多了。

小卖家基本没有流量

大家都习惯自动收货,压款太严重

淘宝控价,标价低了会被查

代理商要你在他那边进货才能给授权,他那边进货价格明显更高

大家买东西要看买家评论才放心,大家收到东西压根不会给评论等等等 谁做谁知道 除非你做的不是标品,否则定价权从来不在你手上 说下市面上的几个购物平台

淘宝/天猫(控价、小卖家没流量)

京东(门槛本身就不算个人)

拼多多(低价竞争大量货拿不起) 真正去看过这三个平台后,就会发现,完全不是我等凡人敢想的平台。

都是外面看有销售量、有流水、有好评,但谁做谁知道这些东西背后绑定杂七八。

选来选去,其实对普通人来说,最简单的起步地点,还真的是微信。

说下他自己的情况:

1)不太喜欢朋友圈很多产品那种卖货,所以发的不算多,活动的时候才发, 一目前主要靠两个地方卖,一个是微信群,一个是小程序,有信息就在微信群发,然后把大家拉到 一起去,有时候其他的买家帮我回复其他的买家,我真的是深深觉得自己机智。

2)只卖单一行业的产品,比如我只卖猫咪产品,因为我养猫,狗类的不碰。

3)不想做一个完全离不开自己的事情,所以用的是一个提现1%手续费的小程序,然后把发货直接外包给别人,自己负责找渠道、进货,下单了就会有其他人安排发货。

一天跟人聊天的次数说实话不算多,能离得开手机。

自己不用管下单、包装、发货真的省了太多时间。

有其他的工作,相互影响性不大,也能给自己舒缓。

所以:微商真的很赚钱吗?

就我来看,有且只有你做低成本、高售价的产品,才能很赚钱。但谁都不是傻子, 如果你的产品不是无可替代、无可比较,一旦别人知道你从他身上赚了巨大的利 润,而他又能找到了其他的替代购买渠道,也许以后就不来了。

微信卖货真的的潜力点应该是长期的复购, 我不能做到每个产品价格都非常低,但我能做到每个产品都正常。

我人不麻烦,我货是正品,你随时找我在,偶尔还能超低价促活, 大概率情况下,微信卖货都是长期可持续的事情。

长期可持续,其实就是很赚钱。

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