小白项目:新手如何通过知乎好物月赚2w+

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小白项目:新手如何通过知乎好物月赚2w+

本文介绍的项目来自圈友的实操分享,请各位认真阅读学习!

作为副业来说,知乎好物这个项目真的给了我太多的惊喜,接下来我复盘一下我是怎么做到这个成绩的。

我这个只是中规中矩,有其他更高的大V,不显山露水。知乎潜力很高,我这真算不上什么。

这是我近期的数据:

小白项目:新手如何通过知乎好物月赚2w+

关于知乎好物账号

其实最开始,知乎好物要Lv2才可以有资格操作,但为了提升质量,防止小号作乱市场,现在调到Lv3。

对于资深知友的我升级都不是难事,在一个星期里坚持做好文章质量,每天5篇,一个星期就能到LV3,在升级到LV3的时候立马就申请开通好物权限,基本上是10分钟内就审核完毕,接下来就可以直接带货变现。

开始尝试带货

对于能成功变现的两大要素就是:选品+流量=成交。

一开始也不知道哪些品类适合带货,也没看竞争大不大,愣头青一样的一来就写自己熟悉的东西。

写了十来天才发现效果很有限,收入总是上不去,一天就20-30块钱顶天了。

后来通过了解,才知道选品很有讲究,返佣单价要高,销量要大。

带货卫生纸,卖的多,但是收入少;带货单反相机,卖的少,收入还是少;

选品很讲究,我吃过亏,走过弯路,现在复盘来看,我觉得选品的重要程度超过整个项目的50%。

剩下的50%就是在于流量了,那么流量的聚集点就在文章和回答里面,因为是知乎内部流量变现且知乎是一个知识平台,注重的是质量。

那么可以简单的理解为:只要你在知乎埋头苦干认真写作你就可以赚钱,这点不是忽悠并不是画饼,我们给的就是平台要的,平台满意了就会给我们想要的。

写回答还是写文章

知乎流量的载体有两种:回答 + 文章。

回答,试过的都知道,谁都想抢第一第二,但是一旦你上去了,眼红的人给你个反对,你立马就掉下去,然后需要弥补非常多的赞才有可能重新回到前列。

好回答前五名的,基本上都是踩过之后重新站起来的,弥补成本不低,而且需要各位花大量精力去关注,每天看看排名,很累。

我的另一个思路就是文章,文章同样是流量载体,在知乎里搜索某个东西,回答和文章会同时出现,你在一个回答里奋尽全力也未必能排到前三,而同样的内容放到文章里,日积月累,优质的内容会慢慢崭露头角。

竞争对手是踩不下去的!  我建议回答、文章两手抓。

文章写的认真一点,辅助地铺几个回答,在这个领域基本上就有一定话语权了。

现在知乎提高了门槛,要Lv3才能带货,并且越来越严格,开始对疯狂带货、低质量刷屏的内容进行【降权处理】,这个是非常恐怖的,一旦官方降权,你这个账号基本就没用了,不会有太多浏览量,自然也没法产生收益。

所以大家写内容,一定要沉下心,慢慢写,还是那句话,知乎是讲究慢节奏的地方。

如果急功近利,轻一点,就是我那样中途遇挫折;重一点,花了1-2个月心思的账号废掉,是很沉重的打击。

 

我说了坚持认真原创就会有结果,那么这个时候是不是会担心自己不会写作啊?

我可以告诉你没你想的那么难, 简单来说就是:一个产品,你围绕它的功能性和使用群体这两方面来写,一篇高质量的原创文章就呈现出来了。

功能性直接就是在京东淘宝上面都会有这个产品的详细描述,你可以按照京东淘宝上面这些对产品的描述的文字,在里面加入一些自己的语气词就成为了你的原创。

切忌不要直接粘贴复制!

比如在商城里面的产品描述是:这款佳能相机配置为成像像素5000W并且赠送原装镜头;

你来阐述的话就是:这款佳能相机的像素在行业里也是标杆级别的,拥有5000W超清像素,而且厂家力度之大还赠送了出厂原装镜头。

一样的意思,但是字不一样,但这就是你的原创了,所以高质量原创文章的问题也是人人都可以做到的,一点也不难。

关于垂直度

很多小伙伴、尤其是刚开始做没多久的小伙伴,特别喜欢问同一个问题:到底怎样才算垂直度。

我写A领域写了很久,突然去写B,会不会对之前的领域有影响。

尤其是正在升级的朋友,特别关注这个点,比如以后带货想做手表,我现在升级的时候去写可乐饮料的回答,有没有问题?

我一开始也会有同样的疑问,答案是:完全没有问题!

你写A,在A领域就有一个隐形的分数;写B,在B领域也有一个隐形分。AB之间是否有干扰,我不确定,但是一定会有扶持和加成。

比如你是写化妆品的,突然有一天你想写肥皂、洗发水,这个是会有一定加成的(也许在知乎看来,都算【日化】、【亲肤用品】的标签)。

如果你一下汽车、一下可乐,一下手表,这个就不会有加成了。

怎么看自己的垂直度?

只有手机可以看,只有一部分关注者多的领域才可以看。

比如耳机,在手机客户端搜索【耳机】,选择【话题】,就能看到【活跃答主】的标签。

 

就是这个黄色的小标志,有这个标志,你在这个领域的垂直就没问题啦。权重肯定很高的。

(标签只能在话题里看到,普通问答界面不显示)

(不要违规,违规就会取消活跃资格,违规会降权重就是这个意思)

 

小话题只选5个活跃。大的话题可以选50个活跃——这种一般就是蓝海里的红海,关注的人多,竞争对手也多。

选择带货渠道

带货有淘宝、京东、拼多多,我个人经验是,单价高的东西在京东更容易卖出去,所以建议优先选京东。

并且要选自营,虽然有的非自营返佣比例给的很高,但是长期来看不得益,下单会犹豫。

最重要的,自营可以锁定长时间的人头,这个能为整个项目带来大概5-10%的收益加成。

我曾经把所有自营都替换成了三方,短期内收益“噌”的一下上来不少,但是热度逐渐下降,收入就高了一两天,后面的一个星期收益会下降。

尝试过不行,赶紧换回去自营的链接了。

这就是第三方:

 

 怎么选品?

在知乎的流量海洋里拼杀,如果自己没有两把刷子,不是对某个品类很熟悉的话,建议不要轻易下红海。

什么笔记电脑、ipad、耳机、电视机,这些已经很多人,甚至大V都在做了,你投入进去,收益很难出得来。

建议综合考虑竞争力度,关注度,返佣比例,购买频率等因素,选一个自己比较熟悉的领域去写。

我这种理工男,就不要去写护肤品了,写不出东西来。

至于怎么选择合适品类,不能说太多,有很多黑科技的工具,也有很多心法。

我当时选品,一开始选了个USB风扇,我觉得这个东西单价低,应该有很多人会买,尝试了一下,单个返佣只有几毛几分钱的收益,销量也不大,一天就十几二十单,收入非常难看,一度找不出原因,只知道一个劲的猛干。

 

我前面提到百分之50是选品百分之50是流量,流量获取在知乎其实是很简单纯粹的,只要坚持好的作品原创知乎就会给你流量,所以流量是最简单的,反而是选品这个流程。

因为它没有一个标准来定义,完全看个人对产品理解和对用户的需求喜好来判断,那么这一点很明显就是我的软肋。

举个例子吧:我写单反相机,因为自己是摄影师,单价高,卖的不多;返佣少,好不容易卖一个,才得几十块钱,成天没什么起色。

后来我锁定了摄影周边,比如:幕布啊、三脚架啊、打光灯这些的,佣金反而更高了。

刷京粉,会上瘾

一旦开单之后,会陷入一种情况,就是自己特别容易盯着京粉看。

醒来第一件事就是看京粉,半夜两点起来夜尿也要看京粉,多一个订单就能开心好久。

这种正反馈,就和打游戏一样,挂机在那刷小怪,突然就爆装备的感觉,期待大家早日进入这样的状态,哈哈!

对于很多同学,如果没有订单,看不到反馈。

可以看看京粉里的访问量,前期不会一下子有很多偶订单,但是我们的努力如何量化呢,访问量就是我们的指标。

如果有访问量,并且上升趋势,就不要过度担心。

有时候京东搞活动,提前抬价,那么你的销量肯定受影响;比如马上618,现在就是低谷期,到6月份的时候会迎来一大波订单,大家要有信心。

总结

知乎是讲究慢节奏的地方,尤其是现在,提高了门槛,加严了管控,每天只能发布2条带货的回答或文章。

所以大家完全可以沉下心,静下心,写几个「有质量」的回答,写几个「对读者有益」的回答,文风自己把握,最好带货的属性不要太强烈,把自己表现成在认真回答问题的样子。

润物细无声的穿插几个带货链接,这样不容易让人反感,也许反倒能提高带货效率。

回想这一个月做知乎带货的经历,我现在最大的感触就是,我居然也能写文章了,做梦都不敢想。

除了写文章我还具备了一些电商、矩阵、SEO思维,这些东西我认为远远超过了2W的收益价值。

加油,项目很大,前景很好,现在入场并不晚。

先开单、再优化;先模仿、再超越。

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