来了解自媒体的流量变现真相,很多时候套利也是可以互利的

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来了解自媒体的流量变现真相,很多时候套利也是可以互利的

上一次提到有人可以做流量套利,比如通过某些大V的流量获利,那么你说这事是不是薅了大V的流量,可以说是,但其实也不尽然,大V们知道么?很多都知道的。知道为啥还允许呢,因为这钱大V自己赚起来太辛苦,而且还不擅长,还不如收个过路费,让别人去赚。

所以,很多时候,套利也可以是互利的。那么,这是怎么操作的呢?

我先卖个关子,我先从基本逻辑说起。

提升变现效率,有两个方向,其一是降低节操底线,其二是提高自身信用。
降低节操底线,很好懂,我拒绝的广告一大堆,比如前几年各种p2p理财的,现在各种贷款的,伪科学保健品类的,等等。但有些大V可能就来者不拒,或者会有选择的接一些。那么每个人底线不同,底线越低,可以接的广告就越多,可以接的价格就越好。

这里我要再说一个逻辑,也是很多人容易误解的。

作为自有内容输出者,我拒绝一些低底线广告,可能本来一个广告可以卖4万,我只卖3万,或者每个月少卖几条广告,这个损失可能对我收入来说,占比并不高。但对于一些广告平台而言,帐就不能这么算了。

比如对于一些媒体平台,或者广告联盟,低底线的广告比如报价100/千次展现,高底线的广告报价80/千次展现,一般人会认为,你底线高一些,只不过少赚20%而已,但这时候,帐不能这么算,你很可能,会少赚80%,甚至更多。

这是怎么算的呢?因为平台是存在流量供给方和流量的采购方,如果采购单价低,流量供给方就会选择其他平台,简单干脆。如果你平台拥有流量孵化能力,这个问题相对还容易处理,但如果没有,你仅仅是一个中间平台,那么,流量供给方几乎都会选择变现效率高的平台,所以,赢家通吃一切。

来了解自媒体的流量变现真相,很多时候套利也是可以互利的

为什么提到这个,有人想做网赚平台,付费来咨询我,我说这个领域几乎所有产品都是靠灰产吃饭的,弄不好会进去的,他说做正规行不行,少赚点,我说不是少赚点的问题,做正规的,因为你变现效率低,完全没竞争力,根本做不起来。讲真,这很现实,大部分现实中的人,愿意为了多赚一点钱,降低自己的底线,哪怕他们会口口声声骂别人流氓,他们也会有一套借口安慰自己。“我打拼生存多不容易,我赚点辛苦钱怎么就不对了。”

回来讲第二条,所谓信用。

可能和很多人理解不同,信用是不是人品好,是不是道德表率,或者曹老师是不是又要惯常自吹,自己信用好?

还真不是,自媒体的信用和道德并不具备直接关系。

自媒体的信用,其实可以用三个关键词形容,权威性,真实感,认同感。

实话说,很多圈子里的老鸟实测数据,快手比抖音卖货效果好,用户转化效率更高。有个高手就解读过,抖音更精致,看上去更美好。快手你觉得很土味,但感觉更真实。真实感是形成转化很重要的一点。

就好比很多电商平台,影响消费者购买决策的,不是产品的示意图和官方宣传图,你看上去美的不得了,但你知道这玩意水分太大,不足以采信,你会看什么,看买家晒单。买家晒单肯定没有官方宣传图漂亮,但贵在真实。

来了解自媒体的流量变现真相,很多时候套利也是可以互利的

我前几天卖货,为什么照片上要特意放上小黄书做背景,这其实也是证明这个产品实图是我的团队拍的,不是官方提供的,其实背景还有我的知识星球,但太虚化了,当彩蛋留着了。

认同感是什么,为什么黎贝卡带货能力那么强,她所宣扬的消费观和审美观,获得了粉丝的高度认同,这是很关键的。很多大V喜欢极端价值观,又有流量,又容易带来认同感,认同感到位了,卖什么都容易

之前一个文章研究过极客时间的分销榜,帅张的流量转化效率远超过我,我对此是很服气的,为什么呢,因为相对而言,他更接地气,更贴近读者,而我就总会显得有一点距离,毕竟岁数在这里了。所以,我们说自媒体的流量信用,并不是越高大上越好,并不是背景越光鲜越好,那些从底层向上逆袭,那些从草根中成长起来的人,更容易让用户产生认同感和亲近感。

而很多优质的自媒体作者,其实也经常会有意或者无意的去回溯历史,强调自己当年的艰苦本色。

顺便说一下,关于最火的私域流量话题,那么有高手总结过,3万微信好友,胜过30万公众号粉丝,你说微信不是只有5000好友么,多开几个号不就得了,现在很多人不做内容,专做朋友圈,为什么朋友圈转化率高于公众号,仍然是信用,很多用户会默认,加了好友的人,比订阅的人更可信,更真实。

我是真的懒,我前段时间把微信好友删掉了1/3,其中不乏在很多人眼里属于业内大佬级别的人物,反正平时没交集,留着干嘛,别人求之不得的资源,我都懒得维护。

另外,我朋友圈一不卖货,二不卖课,三不发自己的文章,所以也不需要那么多人围观是真的。

我知道很多人还在求各种把联系人加满的秘笈,我也知道业内都在谈私域流量多么有价值,对我这样的人来说呢,赚钱固然很香,但毕竟没那么饥渴,这钱我就不碰了。

嗯,可能有读者注意到了,那权威性呢?

别急,权威性其实是个很重要的话题,你不可能在所有领域保持权威性!比如我在技术领域,有一定的权威性,在产品领域,多少也能算有一些权威性,但可能相对就欠缺一点,但如果在金融领域,在消费领域,坦白说,我的权威性就会有很大的折扣,这是没办法的。

回到前面提到的话题,为什么有人可以通过大V实现流量套利,原因就在这里,因为大V的权威性是有局限性的,某些领域可能有更好的变现效率,但因为大V的权威性无法覆盖,就无法在相关领域实现高变现效果。但是大V仍然是有价值的,因为他仍然可以给相关领域的人背书,“我认识某某,是某领域专家”,这句话是有极高含金量的,这就是窍门,利用大V的权威背书,获得大V的粉丝导入,深耕垂直领域的信息和内容,建立垂直领域的信用,然后进行高效变现。

垂直领域深耕不是几句简单的话,每个领域都需要有足够的钻研和优质内容的持续输出,为什么大V自己不做,做起来太累,也缺乏相关的人才,所以,收个过路费算了,谁有本事谁去赚。而且,大V也不会轻易说这句话,毕竟背书毕竟也是带着信用风险的。

其实今天讲这些已经相当过了,毕竟对于很多读者而言,他们很抵触说自己是变现的资源。讲商业有时候很容易得罪读者,因为商业的真相,往往是做得、说不得。

回过头来说,为什么很多大的媒体平台,会建立所谓的做号矩阵,因为不同的垂直领域,需要建立相对垂直和独立的权威性,然后通过互相导流,实现变现效率最大化。

有些大号,海量泛粉,不知道如何提升变现效率,其实方案不复杂,就是深耕一系列垂直领域的号,导流进去,让垂直号建立信用,建立权威性,泛粉作为流量池不断给这些垂直号导流。那么难点在哪里呢,每个垂直号,都必须有足够经验和能力的人运营的起来,你按市场价格找个高级编辑,多半没戏,要找能做到精准选题,并维持优质内容输出的合伙人。

好了,就说这些吧,今天讲的有点多,而且会让某些敏感的读者不适,你们这些家伙,把我们读者当变现资源,都太坏了。

这就是商业的真相,很多事情,做得,说不得。

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