如何做一份忽悠住老板的推广计划?

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我们都知道领导的三大法宝:绘制大蛋糕,制定计划以及将锅扔掉。

涂面包和垃圾桶都是艺术性的,只能被理解和说不出来。

今天,让我们实际讨论一下。 我们如何制定在线促销计划来欺骗老板?

梦想开始的地方

首先,我们在脑海中重新排练整个促销项目的总体过程,并体验一波高层次的战略制定(或百度找到其他人的促销计划...)。 然后,点击要点并做笔记。

您必须使用思维导图,必须使用思维导图,并且必须使用思维导图来绘制想法。 说了三件事。 我们的老板对管理人员有严格的规定,必须精通使用思维导图。 该框架大致如下:

 

如何做一份忽悠住老板的推广计划?

 

这里要理解的知识点是:心智图越大,越好,越详细越好,并且结构越清晰越好。

通常,当一个传统企业的小老板看到这样的职业思维图时,就会被他吓倒。 您只需要假装问老板需要改进的地方。 通常,他没有。 他只需要转身躲藏起来。 功名。

当您遇到专业老板时,要准备接受各种问题。 例如,您的目标是否有点低? ROI可以控制多少? 数据是否到位以及如何衡量促销效果?

然后,在思维导图中制定通用框架,然后只需要改进框架的细节。

前戏很重要

有些人想一出大新闻,但是他们辛苦了半年,却一无所获。 这就是前戏做得不够充分的原因。 有时候,选择比努力更重要。 让我们看一下在大火完全燃烧之前要进行的充分准备工作。

1.品牌定位
从短期来看,在线促销只是为了赢得客户,而从长远来看,它是在互联网上建立自己的品牌。 作为策划者,我们的目标必须是长期的,因此为了更好地推进工作,我们必须有明确的品牌定位。 否则,如果您甚至不知道要推广什么,如何给客户留下深刻印象?

 

1.我是谁,我在做什么?

“我是Papi Chan,一个集美丽与才华于一身的女人。” 这句话曾经风靡一时。 对于木瓜酱,他创立了个人品牌。 这句话清楚地描述了她的个性,这很有趣。 。 因此,每个人都记得她是谁,她是papi-chan,主持人拍摄了有趣的短片。

让我们看一看作为火箭上市的速度,它的市值是如此之高,以至于人们怀疑生活,即使我穷,我也永远不会使用它(True Xiang)。 很长一段时间,我被电梯里的ear虫广告洗脑了:“投入很多,战斗很多,节省很多”。 从这里,我了解到这是一场斗争,而且可以省钱。 这是它的核心定位,可以省钱。

因此,在执行任何操作之前,我们必须仔细考虑此问题。 您能用一句话描述我们的品牌定位吗? 格力,家用电器,百度,搜索引擎,苹果,乔布斯...

当然,一定规模的公司通常已经完成了其品牌定位,您只需要仔细了解即可。 对于初创公司,我们必须考虑最终结果是什么? 用户能否在某个领域第一次想到您。 这就是品牌定位的价值。

 

如何做一份忽悠住老板的推广计划?

 

至于在线促销,建立品牌的过程是在所有流量平台中不断展示自己。 用户在搜索引擎上看到您,在微博上看到您。 如果您无处不在并且有明确的定位,则促销工作基本上就位。

就个人品牌而言,前段时间我看到了一个巨大的闪烁,他们做得很好。 他的性格是“交通专家”,我添加了少量的微信群,但他几乎总是出现。 语言是夸张的,不是在主页上放置“ SEO”或帮助罗永浩还清债务。 根据我对他的个人网站的跟踪,一年后,他仍然喜欢站在0。

每个人都必须了解这一点。 那就对了! 他训练。 。 至于是谁,不方便透露,但是现在世界很困难,请让我们韭菜。

但是,在个人品牌方面,他取得了一些成功。 否则,您如何收获那么多韭菜?

它只是网络推广界的魔药兄弟。

2.我的用户是谁?

您需要知道谁是该产品的潜在用户吗? 痛点是什么? 这就是我们通常所说的用户画像。

 

如何做一份忽悠住老板的推广计划?

 

这里我们继续以SEO培训为例。 他们针对谁? 那些想学习SEO秘密的人,那些想通过互联网赚钱的人,那些想改善SEO技术的人,等等。 这些是他们的精确用户。

您对用户的了解越清楚,对网络推广的帮助就越大。 因为对于在线促销,与用户产生共鸣并击痛是非常重要的。 这些的先决条件是需要详细了解用户需求。

3.我为用户提供什么价值?

在品牌定位中,您需要考虑自己是谁以及为什么。 但是实际上,用户并不关心,用户真正关心的是您可以为他提供什么价值。 从本质上讲,人是寻求优势而避免劣势的动物,尤其是在生活节奏如此之快,人们的注意力难以集中的情况下。 如果您无法让用户快速感受到自己的价值,那么促销基本上会失败。 那么您需要提取您的核心价值是什么?

学习SEO知识是免费的还是有名牌讲座? 它是宇宙中最快的行还是AI的原始内容?

简而言之,让用户一目了然,并从痛点中提取出诱人的价值。

4.核心竞争力

文案可以欺骗人们,但一个人的核心竞争力却不能欺骗自己。 否则,即使吸引用户,也无法有效转换。 百度的核心竞争力是搜索引擎,即使全世界都在骂他,但它仍在不断发展。 这就是核心竞争力。 您还需要考虑一下您的核心竞争力是什么? 一周是别人的主页,您只需要一天...

2.竞争产品分析
认识自己和认识敌人可以在所有战斗中生存。 无论您做什么,都必须进行竞争分析。

1.产品分析

产品分析是为了形成差异化竞争,而不是浪费不必要的资源。 以快速队列为例。 您分析了一组对等产品,发现其中一个比一个产品快。 我们应该做什么? 我们可以集中精力促进稳定。 它不是像黑暗中的萤火虫,特别是闪亮的萤火虫吗?

价格也是产品分析期间需要考虑的一个因素。 如果您发现您的产品确实具有价格优势,那么您可以进行宣传,而不必担心被打败。 尽管现在每个人都说整个网络是最低的,但用户不再是傻瓜,也不是他们相信一切。

 

2.渠道分析

您的竞争促进了哪些渠道? 网站,投标,信息流还是其他? 在这些渠道上投入的资源如何? 您有实力与他们竞争吗? 这些问题已事先进行了明确分析。

例如,在富裕的教育行业中,大佬们正在为999竞标。您是否有进入的机会?

因此,在资源有限的情况下,请尽量避免与竞争产品进行恶性竞争,并浪费不必要的资源。

这是一个简单的想法。 如果您搜索竞争产品的品牌词,您基本上可以看到它是否在百度生态系统中得到了推广。 通过类推,可以检测到Zhihu和Xiaohongshu等内容平台。

对于某些广告,还可以使用相关工具进行爬网分析,这非常方便。

3.团队配置分析

团队配置显示了竞争产品投入资源的决心。 可以通过一些招聘软件检查公司的招聘信息。 对于网站,如果是手动编辑的,则可以通过每日更新的数量来大致判断。 这也是向老板申请资源的重要基础。

如果老板仍然不愿投资,即使失败,也可以说竞争产品投入了很多人力,我一个人。

三,制定计划
该计划主要分为四个部分:目标和时间节点,频道选择,资源分配和数据监视。

1.目标和时机

无论您做什么,首页都必须有一个明确的目标,即被老板称为军事命令。 这实际上是一个非常复杂的游戏问题。 老板总是希望有一个很高的目标,但是如果KPI未能实现,则需要备份。 关键绩效指标是否与工资奖金没有关系并不重要,但是一旦涉及到实际利益,就必须仔细考虑它们。

首先,目标必须是可量化的。 例如,一年中应该达到多少网站流量以及获得多少客户都是可量化的指标。 其次,一年的KPI分为季度和月份。 一种是促进定期评估,另一种是在拆分后轻松控制整个项目的节奏。 如果在某个阶段存在问题,可以及时进行调整。

时间节点通常是整个项目的重要过程。 例如,网站启动时间,网站修订时间,产品启动时间等。这些大节点需要多个部门的合作,并将影响该项目的进度。 您是否认为该网站未及时上线,该如何进行后续工作? 因此,您需要计划一个明确的时间节点。

就领导者而言,进度和时间是最重要的,因为如果某些项目不能及时执行,将会破坏他们的总体计划并破坏其战略形象。 因此,如果您有任何困难,则必须及时进行沟通和解决。 这就是为什么在设定目标和吹牛片刻时有必要结合实际情况的原因。 整个团队的火葬场。 领导者对KPI的随机访问可能会导致整个团队陷入困境。

以下是分阶段的时间表供您参考。

 

如何做一份忽悠住老板的推广计划?

 

尽管目标计划可能无法实现,但它至少可以提供一个总体思路并指导日常工作。 特别是对于需要产品和技术支持的事情,您必须事先进行谈判和沟通,否则,由于缺乏技术资源,您的项目可能会遇到麻烦,而领导者最终可能只关心结果。

2.频道选择

移动互联网时代已经分裂了整个互联网,因此在线推广渠道也变得多样化。 根据我自己的理解,渠道分为以下几种类型。

网站搜索引擎优化

作为PC时代唯一的流量门户,该网站虽然地位不如以前,但仍然是低成本的客户获取渠道。 但是缺点也很明显。 网站的SEO周期太长,不确定性太大。 它比其他花钱吸引客户的人要新鲜得多。 但是从长远来看,网站SEO越长,收益就越大。

但是需要克服的误解是SEO是免费的。 内容成本是网站SEO的主要成本。 好的SEO在于付出大量的内容成本以获得相应的输出。 初始投资是否愿意进行投资在很大程度上取决于对SEO的理解和SEOer的愚弄能力。

应用内容成本和技术资源都是SEOer的必修课程之一,特别是对于一定规模的企业而言。 如何使各方满意是一个深刻的知识。 SEO工作的实质实际上是合理分配资源。

总体而言,只要需要可靠的SEOer和确定资源,网站SEO就是更高质量的客户获取渠道之一。 毕竟,在这个交通像石油一样昂贵的时代,妓女不可能一无所获。

内容平台

垂直内容平台太多了。 例如,百度部门(百度知识,百度经验等),智虎,剑树,豆瓣,豆荫,B站等。还需要根据整个项目的类型来选择内容频道。

对于内容温和的内容(例如百度产品),基本上所有项目都可以执行。 目的是吸引流量和品牌知名度。 核心策略是首先找出项目的相关关键字,然后进行覆盖。

百度系列产品推广策略

以百度知道为例,我们首先挖掘出一批关键词,然后查询百度以了解该关键词是否有排名。

 

如何做一份忽悠住老板的推广计划?

因为如果关键字甚至没有排名,答案都没有价值。 确定目标之后,我们可以制定覆盖计划。 细化到每天回答多少个问题。
至于百度的排名,它基本上与帐户级别,内容质量,喜欢数量和接受程度有关。
基于这些要素,每个人都可以展示自己的能力,只要投资回报率合理,就可以尝试。
深度内容平台
我称之为智虎和豆阴等高质量的内容平台,作为深度内容平台。 这些平台的特点是可以免费获得大量流量的高质量内容。 但是您需要考虑以下几点:
1.是否有能力和时间制作高质量的内容
高质量的内容需要专业精神。 您的团队是否有能力和时间来生成高质量的内容? 如果您没有原始能力,该怎么办? 对于某些垂直领域,例如舞蹈机构,音乐机构和其他公司,这是有利的。 如果它包含许多高质量的内容,则只需对其进行处理。
2.长尾巴还是火辣的风格?
实际上,这取决于内容的生产能力,如果您具有生成爆炸物的能力,则当然无需考虑这一点。 但是,如果没有此功能,您能否通过长尾客流获得客户? 这实际上是基于内容平台中的SEO思维。
3.如何制定合理的指标
如何在第三方平台上制定合理的评估指标? 是最终转化率还是粉丝数? 这非常重要,因为许多Douyin帐户甚至无法通过100,000个粉丝获利。 为了交通而进行的交通是低价值的,因此我们必须有合理的指标来衡量工作的有效性。 自我欺骗不会很好地结束。

4.用户画像匹配
抖音和快手的用户群体截然不同,知乎与豆瓣也是天差地别。所以在内容平台选择之前,要与之前的用户画像进行匹配,这一点对于一些垂直领域的产品尤为重要。
总体来说内容营销是目前获取流量成本最低的一个渠道,用户价值也相对较高。至于如何进行内容营销又得是一篇5000字长文了....
付费推广
付费推广是获取用户最快的一种方式。如SEM、信息流、公众号广告等等。但是所有付费推广所要关注的事情便是ROI。ROI的高低决定推广渠道是否能够持续进行。
而如何制定ROI指标需要仔细思考。比如ROI是用最终的用户付费率还是用户表单提交率来衡量?每增加一个环节便会增加很多变量,导致ROI过低的原因不一定是渠道问题。所以如何去衡量渠道价值需要从整体角度出发,并建立合理的数据监控系统。
四、资源配置
资源配置一般都是根据目标而来的。比如你要获取10万用户和1万用户所用的资源相同吗?因此在制定好目标之后,一定得思考我需要什么资源和人力来完成这个事情。
以网站为例,我现在需要把网站日均做到10000UV,那么我肯定至少需要一个SEO来做这个事情。然后SEO来了会说做到10000UV我需要至少搞5000篇文章,文章生产无非就是找编辑和采集。编辑是人力成本,采集需要技术资源。
可先资源配置的要点在于对项目的拆解,拆解的越详细就越清晰每一点需要什么资源。这一点对于做互联网项目来说至关重要。比如你在分析别人的项目时,能够分析出他所用的资源,那么剩下的就是复制与执行力了。
五、数据监控
没有合理的数据监控就无法进行提高。比如对于SEM来说,需要对哪些数据进行监控呢?
常规数据大家都有,但是更深层次的需要自己根据情况来建立。
比如最终转化由哪个关键词来带的,这个数据可以帮助我们了解到哪一类关键词意向程度较高。用户在每一个页面的流失情况如何?这个数据可以帮助我们找出用户流失的原因,从而改进提高转化率。
数据监控的重点是先找出关键节点,然后使用埋点或者其他技术手段进行监控。
一定要保证监控的数据是有重大意义的,而不是盲目的监控所有数据,导致没有重点。
所有的决策都是需要依赖于数据支撑的,同样数据也是你申请资源的最大依据。
重剑无锋,真正的操盘高手往往是波澜不惊、不动声色的。所谓“多算胜,少算不胜”,计划考虑的越周全,项目进展的也就越顺利。

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目前评论:1   其中:访客  1   博主  0

    • goofox goofox 4

      狗屁不通的玩意儿,别发这些垃圾好吗