抖音这么火 , 品牌怎么玩?

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上一年3月17日,23岁的张欣尧,有了第1314位微博粉丝。他特别截图存下这个有趣的数字,还发了条微博,获得五十多条谈论,并没引起什么波澜。其时简介仍是“潮引力舞蹈工作室导师”的他,恐怕难以想象,一年后自己能在抖音具有924万粉丝。

这样的例子最近好像越来越多,而身边越来越多“抖音”元素的出现,让一切人都对这个渠道另眼相看,或是初次相识,或是重新审视。总之,抖音很热。

可真正让一众广告主和观察家们惊掉大牙的不是其新年后日活暴涨的奇迹,也不是一切巨细媒体齐刷刷对其进行报道的盛况,而是抖音老练的商业布局和背面的大大野心。

这便是咱们要好好聊聊抖音的关键所在。有流量有用户有话题的渠道并不少,但怎样尽快把自己的影响力变现成真金白银,并让那些嗷嗷待哺的广告主愿意花钱、舍得花钱,并且看到作用,才是一切的焦点。这才是商业的最精髓。

于是,咱们看到了支付宝在抖音开了账号,看到了小米手机在抖音上开心玩段子,看到了贵州的桃花林在抖音上成为热门。这个年代下,品牌都很精,没那么容易掏钱。但不代表不能掏。只需你的渠道好,只需的产品好,只需有作用,预算仍是杠杠的。

 

抖音这么火 , 品牌怎么玩?

 

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于是,爱彼迎、马蜂窝、宜家、必胜客们都来了。这时候,咱们才会说:抖音,真的火了。究竟能带品牌一起火,那才是真的火。

 

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而在短视频大热的当下,为什么是抖音?凭什么是抖音?他到底都做了哪些?

定位路线明晰。咱们在这儿不过多讨论自上而下和自下而上哪条路更好走。但抖音现在的商业进程以及来自品牌方的活跃反馈好像告诉咱们:他的路,好像更适合品牌加入。

作为一款最新定位为“记载美好生活”的APP,除了常被提及的流量、算法、运营这些,好像从最开始,抖音这个团队想做的就是一个“品牌”。他们对“抖音”的开发,现已不止于做好一款APP,而更像是在开发一个“品牌IP”。就在上个月,吴亦凡成为了抖音的首席运营官,只要品牌才需要首席运营官,抖音“长线开展”的品牌思路显露无疑。

 

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而谈商业开展,必谈受众。抖音最初给自己的定调很明确:年轻,15秒,音乐,社区。高度聚焦人群、使用碎片时刻、开展重点领域、着重交际特点,一个不能少。明晰的定位,不管对招引用户,仍是对招引品牌,都极为有利。

依据极光大数据上月发布的陈述,抖音用户年龄首要分布在20至29岁之间,占比达60.7%,一二线城市用户占比达38.8%。伴随着用户数量的不断增加,用户维度更多元简直是必然。抖音总经理张楠在本周的品牌晋级发布会上也表示,一二线城市的90、95后年轻人不再是主力军,抖音的用户定位是普世。也就是说,抖音现已不满意于维持现状,想要往更深一级的商场渗透了。

至于抖音对本身可商业产品的开发,不妨先看看,下面这张图:

 

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这张图中,开屏广告、单页信息流广告是比较直观的方式。抖音曾和Beats等品牌协作过开屏广告,爱彼迎、雪佛兰、哈尔滨啤酒则是第一批在抖音投进单页信息流广告的品牌。依据今天头条和尼尔森的联合调研,投进抖音之后,爱彼迎的品牌认知度和参加度提升了200%以上,品牌喜爱度提升89.2%,数据非常彪悍。

和前两者比起来,原生信息流广告和Idou方案与抖音的融合程度明显更高。就像前文提到的支付宝一样,品牌只需要入驻抖音,便能够随意发布原生信息流广告,引发重视,招引粉丝,彻底根据抖音交际环境和观看习气的广告方式让品牌和用户在一个维度上互动。品牌不再是居高临下的单一信息传递者,而是和普通用户一样的抖音玩家。而区别于微博、微信等渠道,短视频类的内容方式给了品牌更大的发挥空间,搞笑、逗比、段子,在抖音上,每个品牌都具有“二次人设”,都能够给用户展示不一样的烟火。而视频也让品牌能够更便利的展示自己的产品功能,还拿支付宝举例,那个用软文,用图片都不好展示的“支付宝能够拍证件照”功能就能够容易地在抖音里显现。

Idou方案则是针对抖音红人们的“命题作文”,品牌能够挑选各自喜欢的红人,玩出各种的风格和方式。红人+品牌+好构思,让这类广告内容容易都能收获很多重视和点赞。

假如品牌有更深度的需求,抖音也能够容易满意。比如,构思贴纸定制和各种挑战赛。上一年必胜客曾定制过一款包含帽子、耳朵、墨镜等饰品和店铺布景的贴纸,相关视频播放量超百万,作用可观。

 

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用户使用必胜客贴纸拍视频

至于挑战赛,多少抖音“红店”、“爆款”都出自这个分区,这也是覆盖人群最广、用户参加度最高的项目,2月初的“京东好玩节”,单个活动便发生上万个原创视频。

明显,抖音现已具备以一己之力触发品牌传达的能力。最近疯传的海底捞“海鲜粥”、“抖音专用调味碟”以及coco隐藏单品便是证明。当你和朋友一块去海底捞,因为不明白这种“新吃法”而被嘲“out”时,相信也会发出和我一样的慨叹:不管对于一款APP仍是一个交际渠道,如此大规模又深入人心的传达都是令人称羡的。还没有协作的品牌或许需要加快了,究竟谁也不愿意错过每一个风口。

关于未来的一些猜测

本年,短视频领域的拼杀恐怕还将持续,对用户碎片时刻的争夺也将更加剧烈。尽管取得了“阶段性成功”,抖音仍难独善其身,需要加紧脚步。

同时,能够断定,本年会有很多品牌和明星进驻抖音——事实上,明星对本身形象的运营,与开展品牌殊途同归,而抖音在曩昔一年中与品牌的深度协作,现已收到了亮眼的作用。现在,抖音现已开发出了开屏、发现页、搜索页、站内消息等方位的广告资源,足以覆盖用户进入APP的全路径。假如再加上比较夺人眼球的“竖屏广告”,以小视频的方式进行品牌传达,无疑能够大幅进步活动参加度,助力品牌实现更全面的形象曝光。

站在现在的时刻节点上,抖音有必要变得更强壮。持续走,朝前走,是他们现在唯一的挑选。话说回来,抖音现已足够走运,在曩昔一年里,从遭到明星青睐到网红培育,甚至包含本年年初热闹非凡的“答题热”,他们简直稳稳地抓住了每一个关键时刻。相信他们能走得更好,究竟,咱们都身处在这个喧嚣的、文娱至上的交际年代里。

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