摆地摊卖耳环18天,项目复盘及经验教训!

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本文来自圈友的共享,期望能给各位带来一些经历和思路!

以下是正文:

一,先说定论

陪老婆摆地摊摆了18天,发现摆地摊能挣钱,可是也需求相应的技巧,以下是一些要点定论:

摆地摊是个辛苦活,一定要做好汗水像雨水一样滴落的预备。便是说心态方面要做好不会太轻松的预备。

摆地摊重在选址和选品,这两样选好,就占有了先机,一是有了人流,二是有了合适的产品就能吸引客户,选品看重复购,应季。

怎样应对客户的讨价还价,需求具备一定的口才,最好将常见问答记在备忘录里面,没事就多看看。

自动加客户微信很重要,这是有没有复购的要害一环。

这18天的销售收入如下,加上拓展的署理拿货收入,一共是15346元:

看下老婆卖耳环的一些样式和客户选购的真实图片:

摆地摊卖耳环18天,项目复盘及经验教训!

摆地摊卖耳环18天,项目复盘及经验教训!

 二,复盘全部通过

1,为什么要摆地摊卖耳环?

老婆之前是开工作室卖衣服的,卖得是潮流时髦的样式,一套衣服调配下来,便是七八百的那种。

疫情原因,没怎样去进货,也就没怎样卖货,别的便是本年衣服也难卖。

刚好地摊经济起来,老婆就一向想着地摊上卖点什么货比较好。

她一开端想着卖小孩子的小玩具,被我否决了,由于跟她衣服的主页不搭。

后边想卖那种泡泡机,通过评论也不能卖这个,由于对这块也不明白。

后边老婆在抖音刷到了杉杉奥特莱斯的地摊火起来了,那儿人流很多,就说开车去那儿看下。

在这里要交代下背景,咱们是在江西省的赣州市,南接广州,西靠福建浙江,东临湖南,算是一个正在发展中的四线城市,甚至有或许算不上是四线城市。

在奥特莱斯看了下后,发现有几家卖耳环的,也有人在围观购买,而我老婆,自身便是耳环控,家里面自己购买的耳环便是几百对,一旦出门要戴耳环的时候,总会拿个四五对问我戴哪对更搭衣服。

看了奥特莱斯摆地摊卖的耳环之后,老婆发现是真正的地摊货,价格便宜,样式老旧,不精美,不美丽,还不如她自己选的那些。

所以就决议卖耳环了。

所以摆地摊的第一步,是先去考察商场,看哪里有人气,人气多的地方才适合摆地摊

考察的话,你得注意下,周边都已经有些什么产品在卖了,然后人流都是些什么样的人群,最好能够蹲点在那里做个大约的计算。

2,卖什么?货源从哪里进?

基本上,你选择卖什么,就决议了你后续究竟能不能挣钱,能赚多久的钱,怎样挣钱了。

老婆一向做得是女性生意,那么这里当然也是选择继续做女性生意。

地摊上的东西,满足这几个要素就能做成长久生意:

女性生意,能加微信有复购,不易损坏、应季,可实时体验、可展现。其中最重要的便是能加微信有复购。

凡是能加上微信有复购的,就代表你是在做一件有积累的工作,你的客户资源一向在累积,你也有了一个能够触达客户的途径。

咱们周围有卖冰棒的,有卖鱼的,有卖冰镇杨梅的,综合考虑下来,仍是耳环这种更适合一些,由于满足上面的几大要素。

现实也证明了,光是复购的客户,就有十几个,并且个个都还很喜爱,叮咛我老婆上了新款,一定要微信通知她们。

其时老婆说选什么价位的耳环,一般地摊上都是15块一对或许两对,我就问她,如果你是客户,你会选这些耳环吗?

奥特莱斯在赣州来说,也算是一个大商场了,都有prada这样的奢侈品品牌,消费实力不会低。

其他同行都在卖低价耳环,你应当进一些精品,价格能够卖到全地摊最贵,并且高价客户,天然就隔绝了一些很喜爱占小便宜,很难缠的客户。

我老婆一听,有道理,她当初卖衣服,一开端走的低价路线,遇到的客户,老是要优惠优惠再优惠,打折打折再打折,做下来很心累。

反倒是卖高价衣服之后,遇到的客户都是比较有本质的,也比较好讲话,所以就定下来,卖精品耳环。

现在老婆的耳环定价最低起步价都是29块8,最高的有80多,当然,本钱这一块,也是极剧上升,拿一次货,就要2万出面,对于一般的摆地摊来说,也是会忧虑卖不掉砸在手上的。

现实是,老婆第一次拿货,拿了2万多,也会忧虑卖不掉,究竟摆地摊卖耳环是头一遭,以前从来没卖过。

还好是以前卖衣服就积累了一些老客户,拍了相片,发在朋友圈之后,一些衣服的老客户,立马就要了一些货,后边在奥特莱斯摆地摊三天营业额超越2000,也吃下了一颗定心丸。

货源途径,都是老婆去广州、去义乌,看到什物,摸到手上,看过质量之后亲身挑选的精品样式,给你们看几张老婆朋友圈的相片,你们就知道了。

我一开端主张老婆去1688或许淘宝上看一看,老婆看了之后,觉得不行,以她自己的眼光,看不太上,就亲身去选货了。

3,展现货架

老婆一开端买了一个桌子,两盏小台灯,一块丝状的白色毯子,后来发现摆不下,就又买了一张桌子,一个充电的很亮的灯。

如下:

再加上一些装饰的盘子,珍珠,还有镜子这些。灯火仍是相当重要的,一定要够亮。

4,本钱

进一次货,便是上百款,样式多,每个样式,量不会拿得太多,尽量做到款多量少,这样能够不占用那么多的本钱,由于档口是不退不换的。

一次进货是在2万元左右,一般选货4天左右,加上来回机票,住宿等,是需求花个2千元左右的。

也便是说一次进货的本钱在2万2左右。这个本钱也算是一个小小的竞争壁垒,阻挡了一些同行。

由于摆地摊嘛,总有人看你生意好,就去进相同的样式来卖,如果是一次拿货要超越1万元,很多人就会考虑下究竟卖不卖得掉,会不会卖不出去的问题了。

5,怎样销售

销售得话,仍是要看个人。

老婆由于之前卖衣服,去学了服装调配,会依据个人的穿戴,脸型,针对性地推荐相应耳环,所以成交的概率仍是很高的。

一般像穿戴时髦,看着有气质的美人过来询问,老婆就会耐性解答,像穿戴土气,气质不太适合我家耳环的大妈,老婆就会等她们自己选购。

在交谈的过程中,要注意给到客户一种感觉,便是你是真挚的,你是在为她考虑的,不要一味的推销,这块实际做过销售的,应当是知道的。

别的装扮下,不要太邋里邋遢就行了。

重要的是对你自己销售的东西,要有一些专业上的见地,像我老婆说的925银针,锆石镶嵌,商场质量这些专业术语,能够事前预备一些。

6,怎样招署理

老婆是摆地摊卖了5天之后,才开端招署理的。

署理也是之前就认识的朋友,知道老婆为人直爽,看了我老婆发的朋友圈之后,就过来看了,老婆陪着她去赣州的小吃街渔湾里逛了之后就选定在那里摆地摊了。

将怎样应对客户问答,样式怎样摆放,小摆件,还有灯具这些,都是全部仿制老婆的,由于那儿人气有那么旺,基本上都是很多围观的,便是很多嫌价格贵的,人群消费不如奥特莱斯那么强。

也便是说,招署理的途径,主要是朋友圈,后期我会主张我老婆往小红书,今天头条,知乎上面来发展。

朋友圈一定要更新,一定要如实地将你自己当天的营业状况,还有收获,这些发在朋友圈,署理看到了,才会以你为榜样,去努力,去斗争。

刚刚在写这篇文章的年代,署理那儿还传来了好消息:

 

三,经历与经验

复盘之后,其实仍是有一些小小的经历的,也有一些经验,如下:

1、是不要每个客户都说好看,要详细针对客户的脸型进行调配,给到专业的定见,明显不适合客户的,客户即使喜爱,也要说出定见来。

2、是跟客户交朋友,以诚相待。做高端,精美一些的货品,你遇到的,便是高端一些的人,以诚相待,直爽,就能够跟她们做朋友。

3、是客户的评价能够做一个簿本记录下来,能够起到引导客户的作用。

4、是都是客户看到自动过来询问,没有使用音响去自动招揽客户,这点后边能够改进的。

如果有相同摆地摊的同行,能够入圈一起交流下哈,多多交流,才能多多前进。

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