利用“三件旧衣服”,到手80万,看懂你也行

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利用“三件旧衣服”,到手80万,看懂你也行

小老板玩的是差价,大老板赚的是现金流。同样的,小生意靠产品,大生意靠营销。

经常新店开业或做活动的时分,商家都会专门雇人去外面发传单,拉客户进店,一般的实体店是在周边几公里的规模内拉客户,这还算好的。像做房地产这种项目的,他们的拓客规模更广,一般会雇佣专门渠道人员,全城选几个点,进行定点发传单。

可是发传单这种方法,满大街都是,你觉得顾客会接你的传单吗?就算是接了,你以为她会花几分钟的时刻认真去看传单上的内容吗?没有几个人会做到的,所以满大街发传单的这种方法我劝我们还是省省,别去做太多的无用功了,一张传单1元钱,直接丢垃圾桶你不疼爱啊。

而浙江有个90后的小伙子,开了一家服装店,刚开始他也是选用“满大街传单法”去宣扬自己的店肆,结果没什么作用,后来想了一招“传单置换法:以旧换新”成功处理了店肆的客流问题,3个月回收了资金80万。

一、案例布景

小王最开始也是雇人去外面的街上发传单,顾客凭借此传单到店就能够享用部分商品8折优惠,并且还会有相应的礼品赠送。原本小王觉得自己做的这个活动比市面上其他的服装店力度大,一定会有成效的,惋惜事与愿违,一张纸传单就像是投入了大海,渺无音信。

其实现在经商光靠发个传单,打个折的传统的这种营销方法现已过去了,现在的人们都是时代新思维下的产品,前有天天3折的唯品会,后有廉价实惠的淘宝渠道,谁还会介意你这张传单。在保证了产品质量的前提下,只有依靠好的营销才能让你的产品锋芒毕露,而营销的要点永远是站在客户的角度去考虑,找出他们所需求的点,然后使用各种战略与他们产生交集,之后在经过这个交集让他们成为你永久的客户。

很多人觉得第1步操作就很难,其实并不是这样的,让客户与你产生交集,其实是很简单的。举一个十分简单的比如,比如说以前做烧烤的,那么店家就能够安排一个啤酒节,10个人一组进行喝啤酒比赛,三分钟内喝的杯数最多的人获胜,获胜的顾客能够是当天消费免单,或许送他相应的礼品。假如他第1次没有成功,那么是不是有很大的几率会带上自己的朋友一起来参与这个活动,这个时分顾客是不是自动来到店里边了,这不就与他产生交集了吗?小王的服装店也是选用了这种方法,那么接下就来看看他是如何处理店里边缺客流的问题,成功把营业额做到月入10万。

二、具体操作

1、做公益:捐旧物换爱心

首先安排一次捐旧物换爱心的活动,由于小王开的是服装店,所以这儿的旧物指的就是旧衣服。顾客能够把他们穿过的质量和款式比较好的旧衣服捐献到小王的店里边,然后小王会对接专门的公益渠道,把这些衣服捐到需求的地方去。

在做这个活动之前,用任何能够让人们知道的宣扬方法,尽量扩展它的宣扬规模。结合公益去经商,其实更好做,现在许多大企业,他们不守时的都会做一些公益宣扬,就是为了树立企业在人们心中杰出的形象,然后他们推出的产品或许服务顾客也更容易接受,究竟我们都是善良可亲的人。

 

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