从足疗店消费悟出来的淘宝运营精髓

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从足疗店消费悟出来的淘宝运营精髓

躺着的文娱项目,只要足疗。

本地有个老牌足疗店,十几年了,生意一贯很火。

到了,

进门,美丽小姐姐说:欢迎贵宾莅临。

然后脱鞋,走的时分,会把鞋子擦的锃光瓦亮。

到电梯,上楼,前台会对讲机告诉楼上招待贵宾。

上了楼,有人领到房间泡脚,根本隔一分钟就会加一次水,会有小吃,吃完了,会马上上新的,会问房间温度,会问是否需求看电视,会问是都有了解的技师。

技师进来,一致的服装,会扎马尾,会带口罩,按摩中会问询力度,会问询是否需求喝水,除了问,没有剩余的话……

这行技师的离任率是比较多的,这家店每月只会发个根本工资,年末分红,减少了离任率,会有职工宿舍,对职工也比较关心。

总归服务、处理每个细节做的都很好,这就是这家店可以一贯长盛不衰的原因。

相反,其他的店我也都去过,要不进去没人理,要不技师不带口罩满嘴饭味,要不开了电视,技师自己看……

这样的店,很多是新店,营销再好,抖音拍的再好,装饰再好,终究也不过是少纵即逝。

在我们这样的小地方,开足疗店,就像是做淘宝蓝海,比赛对手就是那么几家,谁把服务做好,谁把细节做到位,谁就是top。

说到服务,一些小的饭店其实做的也很好,可以看出老板有这样的意识,相信要是他去做足疗店,应该也可以做的很好。

但毕竟足疗店是有资金门槛的。

以上说的是足疗店,这里我插一句,仅限于我们这种小地方足疗店的比赛,大城市的假设用一些男人都懂的黑科技,挂羊头卖狗肉,这样的话服务也就是非必须的了。

通过足疗店透视淘宝。

我曾问过很多做淘宝的,我问你是做什么工作的?

回答根本都是淘宝蓝海、店群、天猫……

这都没错,每个工作都有做的很好的。

那我们考虑一个问题,小米双十一在天猫的销售额是最高的,那你问雷军,他是做什么工作的,他会怎样回答?

他是做手机的,天猫只是个东西。

所以我们能不能给自己换一个定位,我们不要把自己定位为做淘宝的、店群的……

因为假设你的定位是淘宝,再或许定位为网赚、互联网……我们每天关注的就是访客、补单、直通车、引流、封号、新技术……

没完没了,渠道多变,没有堆积。

在淘宝每个类目,每个关键词就是一个工作。

我们用选择工作的心态去选择产品。

那什么样的产品值得选择?

足疗店卖的是服务,所以谁把服务细节做到极致,也就是把产品打磨好了,谁就可以长盛不衰。

在淘宝,新手大都是一件代发,我们只能竭力去选择好的产品,而没办法打磨,但假设我们的产品变成产品+服务呢?

是不是我们就可以在服务上做文章?

什么样的产品会需求有服务?

只要高价的产品。

卖个几十块的产品,利润几十,做个毛服务啊。

所以越是咨询、售后比较多的高客单价、高利润产品,越好做。

就像我之前共享过的一个产品,商用的对讲机(无线解说器),单店一年卖6000万,他们卖出去之后,可以做飞机去给买家送货,顺带训练。

一个网店可以做到这样,也算极致了。

很多人都想在互联网找赚钱的时机,就是因为我们觉得互联网赚钱一台电脑、一台手机就够了,这是优势,也是一种误导。

现在互联网创业的难度不亚于线下。

就像有的大众号做的很好,表面上也许是文章写的好,也许是日更,实则反面可能是线下的深度链接,也可能是文章反面的人情世故。

所以不要做淘宝,不要做互联网,把它作为一个东西。

除此之外,

问问自己你是做什么工作的?

搞清楚之后,日拱一卒,逐渐堆集。

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