教大家如何把菜架子卖到500美刀以上?解析一款月销百万的海外产品

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教大家如何把菜架子卖到500美刀以上?解析一款月销百万的海外产品

本钱只有几十美金的菜架子,怎样卖到 500 美金?这需求在卖产品之外,让用户为自己和家庭的「美好预期」来付出更高本钱。今天和我们同享一个月入百万美金的跨境电商站。

这个跨境电商站开端开端运营的时间是 2019 年 6 月,月流量在 30 – 50 万,其间 90% 以上是美国流量。它

的产品十分简略,就是一款种菜的架子:产品单价在 500 美金左右,预估月收入在 100 万美金左右。我一贯以为:想要做好一个项目,最好的方法就是找到对标的竞争对手,然后分析,仿照,逾越。接下来,我们从产品,流量,材料,运营战略等方面对这个网站进行深度分析。

一、用新定位进步产品溢价产品本身就是培养器皿,这种产品的出厂价保守估计不会超过 30 刀。但是通过卖家的修饰,这款产品定价在 500 美金。那么,卖家是怎样把 30 美金的产品定价到 500 美金,一起做到销量很好的呢?在网站上,卖家提到两个痛点:第一,我们在超市看到食物都现已通过加工,喷洒了化学物质,而且在抵达顾客手中时现已不新鲜了。

第二,他提到别的一点是作为爸爸妈妈,我们都深刻地知道,我们给孩子吃的,有必要是新鲜的干净的,没有通过任何加工的。这时分,他卖的现已不是器皿了,他卖的是健康。那么你以为,为了你的健康你愿意花多少钱,为了你孩子的健康生长,你又愿意花多少钱。我们通过 4W 看一下他到底怎样定位自己的产品。

1、What(描绘产品):供应健康食物的微型农场;

2、Who(政策客户):首要政策客户定义为关注家庭饮食健康的 30 岁以上人群;

3、WOW: EMOTIONAL / INTANGIBLE(给客户带来什么价值),也是后续案牍中的视点,如:

纯天然安全无污染的食物

培养进程中看着自己种的蔬菜一天天生长的成就感

满意了维护孩子饮食健康的维护欲

为减少食物糟蹋,资源糟蹋贡献了力气

过上更健康,更可持续的日子方法

4、WHY:FUNCTIONAL / PRODUCT FOCUS(产品本身特性),网站通过和传统花园对比,体现出自己的强壮功能:

占地面积小:4 平方英尺可以培养出一般 40 平方英尺的蔬菜

需求维护时间少:每周只需 5min,而一般花园需求 3h

用水量少:每株蔬菜不到 1 加仑的水,而一般花园需求 20 加仑

投入资金少:只需求 $499 一年,而一般花园需求 $1500

成功性很高,而且不需求任何经验教大家如何把菜架子卖到500美刀以上?解析一款月销百万的海外产品

有形的产品,价格是通明的,但是无形的附加特点就会让产品发生高溢价。 许多时分,我们提炼产品卖点的时分,可以多从给客户带来哪些心境上、心理上的满意着手。二、广告投进引流到私域我们分析一下他们是怎样引流和留住客户的。

这家公司的发动流量首要来源于 Facebook 广告和谷歌广告,他们在 Facebook 和谷歌投进许多的广告。比如:这么做的公司许多,不同点在于,这家公司做了许多的运营作业,让广告投进变得更有意义,广告投进的客户得以更好的留存。

1、建立社群很少看到卖货的网站建立 group ,建立一个同享培养相关经验,还有讨教培养经验的社群。社群的目的有两个:第一是堆积用户。不论你购买与否,都可以加入社群一起探讨;第二是供应交际证明。由于产品单价较高,抉择方案周期会相对比较长。有体量的社区,会有效消除客户抉择方案进程中的各种忌惮。

2、自有 APP有什么比自有 APP 更私域么?这家网站开发了自己的 APP ,用来承接一切的已购买用户, APP 供应蔬菜生长 Tips,浇水提示等功能,然后在 APP 里通过卖种子和幼苗完结客户终生价值的不断进步。

三、真人视频测评的威力下面是 LettuceGrow 的交际媒体:我们可以看到他们做了许多的 Instagram 的红人营销。

红人营销为他们供应了许多的流量,也为他们供应了许多的真人视频测评。

这些视频测评被他们广泛应用于网站,交际媒体和广告资猜中。真人测评的视频是交际媒体广告类型中,表现最好的一类,一起,真实的测评带来的信任加持让网站变得愈加具有说服力,大大降低了顾客下单的忌惮。四、从「卖产品」到「打造社群」从「卖产品」到「打造社群」,不同阶段要做不同的运营规划。教大家如何把菜架子卖到500美刀以上?解析一款月销百万的海外产品

这家网站整个运营是这么一个进程,可简略拆解为六个过程:

第一步:Instagram 红人营销;

第二步:运用红人营销的材料投进信息流广告;

第三步:等这款产品在 FB 和 Instagram 上有满意热度以后,开端投进谷歌查找广告和谷歌购物广告;

第四步:邮件营销;

第五步:当有了满意的种子用户后,创建了 Facebook 群组,供应私域的沟通社群,维护老客户,吸引新客户;第六步:维护社群,在社群里组织活动,评测月最佳培养者进步用户参加度。在整个项目运营的进程傍边,每个阶段都有每个阶段的政策。当网站还没什么影响力的时分,我们的重心应该在于怎样低本钱引流,怎样优化我们的网站,到达最好的投入产出比。当网站有了满意多的客户后,我们应该分出来满意的精力去研讨怎样维护好老客户,由于维护一个老客户的本钱远远低于开发一个新客户。五、卖货的长线思维最后,借着这个案例,同享一些我的个人考虑:卖货的长线思维。跨境独立站这块现在干流的玩法依然是站群 + 广告。站群的优势在于多样化的产品和材料,某些产品投入产出比欠好,那就直接换产品。然而,缺陷相同明显,由于站群许多的 SKU ,形成的终究结果就是供应链跟不上,产品质量不可控,售后很差。所以必然很难做长线。随着付费流量广告本钱日益增长,新获客本钱会逐年增高。站群形式的生存空间现已越来越小了,那么我们有必要做好卖货的长线考虑。

这家网站供应了一个很好的案例参阅。长线思维关键的几个点:

1、流量私域化这家网站通过 Facebook Group 和自有 APP ,充沛的将公有流量私有化。可以说这是长线思维中最重要的部分。

2、持续的盈余才能在产品设计上,要有客户需求持续消费的产品存在。这家公司选用的就是卖蔬菜幼苗和蔬菜种子的方法,来完结客户人生价值的不断进步。

3、思维改变从单纯卖货到做品牌的思维改变,最首要的就是重视客户体验。从产品质量,到物流交给,再到售后服务,需求做到尽可能的好。

以上,就是分析完这个网站后我的一些考虑。期望对想做海外单品品牌的朋友,有一些学习意义。

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