今天分享个依靠相亲业务年入百万的圈友实战案例,本地相亲平台赚钱项目实战复盘!

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今天分享个依靠相亲业务年入百万的圈友实战案例,本地相亲平台赚钱项目实战复盘!

项目反面的挣钱逻辑是:以免费参与相亲会员群做引流,结束项目初启动,比及会员人数规划化,再以收取活动费、服务费、配对费等费用结束盈余。

找对象这件事真是刚需,市面上不乏许多大公司现已在做这件事,为什么仍然能够赚大钱?

反面的根柢原因,首要在于本地化相亲途径能为客户供给性价比高、实在、高效、接地气的相亲活动和服务,然后加添许多线上大途径会员交互性不强、收费较高、本地运营匮乏、用户粘性低的空白。

详细是怎样做的,详见来自圈友的同享:

一、途径盈余模式

首要,和其他相亲途径不一样,咱们不收取任何会员费,这意味着咱们能够快速吸粉。

只需你是独身、只需你想找对象,你都能够经过填写材料免费参与咱们,了解咱们的服务、会员,进独身群等。

对我而言,这些会员的多少并不会额定添加咱们太多作业量。

只需坚持这些会员的生动度,就能够一向经过他们盈余,所以会员费对我而言反而并没有那么重要。

可是,要参与会员必定要填会员材料。这一点很重要,由于会员池的建立关于你后期的许多活动翻开尤为重要。

或许许多朋友觉得先吸引人过来,后期再找他们填写就好了,其实这样难度会更大,许多人后期不乐意配合。所以紧记一初步就要求填写材料。

首要收拾一下线上的项目:

1、会员展现与搭桥

途径为会员供给个人展现服务,也便是假定会员乐意,咱们会把会员信息、相片一同发到几个客服的朋友圈,适当于自动推销单个会员给咱们的整领会员,极大行进脱单概率。

这项服务收费比较廉价,咱们一般收取 100 块钱以内。可是不要小看这个服务,由于与之匹配的其他一个服务是会员搭桥,二者相得益彰。

会员搭桥,言下之意便是假定有人对个人展现的会员感爱好,想知道,咱们能够协助穿针引线。

详细做法是客服充任红娘人物,把需求搭桥会员的信息给到自动展现的会员。

假定对方赞同,两头能够沟通微信,成功后咱们收取必定费用(100 左右),不成功则不收取搭桥费用。

由于一个展现的会员能够有若干个其他会员去知道,所以搭桥这个进程每次视会员质量就能够创造几百到几千的收入。

会员展现和搭桥建议收取费用不要太贵,这一块归于薄利多销的项目,尽或许不间断有人来展现,乃至对那些特别优质的会员,还能够免费聘请展现,由于你能够收到更多的搭桥费用。

现在根柢上每天都有人要上墙,可是咱们不想放得太多,期望给上墙会员满足的曝光时间,根柢上每天一个,或许两天一个。

2、线上云相亲会今天分享个依靠相亲业务年入百万的圈友实战案例,本地相亲平台赚钱项目实战复盘!

由于许多会员都有作业,周一到周五你安排线下活动许多人就无法参与,能够操做线上云相亲。

一组云相亲根柢控制在 40 人(男女各 20 ),视报名状况能够同一天操作好几组。

线上云相亲咱们根柢放在周三晚上,这样不会太影响周末的线下活动报名状况。

由于没有实在碰头,所以收费比线下要廉价(100 左右)。

就安排来说,咱们会把男生和女生别离放在不同的群,然后挨个把男生聘请进女生群做自我介绍、发相片,女生能够依据男生状况问自己喜爱的问题进行互动,也能够发自我介绍。

一场活动下来,女生能够选择 5 位自己感爱好的男生,咱们担任沟通后沟通微信。

线上云相亲的价格比线下活动廉价,咱们根柢是参看线下活动最廉价层次的 80% 来收费。

云相亲每个月 1-2 次,最少组局 20 人,最多 40 人,多出来的再额定分组。

现在每月两次,也是考虑想尽量鼓舞会员参与线下活动。假定周末有大场(比方百人相亲 ),咱们就不会在同一周做云相亲,尽量把人气留到周末。

3、心动打卡

依据会员的不同爱好喜爱,安排打卡活动,协助会员在找对象的路上变成更好的自己。比方跑步瘦身打卡群、学英语打卡群等等。

每月安排一次,感爱好的会员能够报名,交纳 100 元押金,打卡失利不交还押金,成功打卡的人交还押金。

除此之外,咱们还拿出失利者 50% 的资金给成功者切割,剩余 50% 作为社群运营费用。

其实这项活动现阶段并没有太大的盈余价值,旨在添加会员黏性。

二、线下活动的首要服务内容

1、精准匹配

这个项目是咱们服务的中心项目之一,该项服务的会员会和咱们沟通,供认自己的择偶要求。

许多独身人士在择偶规范的定制上其实不太理性,由于许多夸姣的特制注定是相悖的,比方时髦和节俭,比方年纪小和性格老到等。

咱们会帮他们收拾清自己真正的需求,供认下来后根柢上每周供给 2 位异性材料协助他们穿针引线,直到匹配成功,这时分就需求足够的会员池,不然无法做到长时间进行精准匹配。

一同咱们也为这类会员供给性格剖析、爱情咨询服务,协助他们更好展现自己。许多会员其实不清楚自己在择偶市场的优缺点,需求咱们去帮他们做包装。

举个比方,有一个男性会员,长相、作业、家庭布景都平平无奇,参与几回活动都不成功。

可是,咱们在前期和他沟通的进程中发现他特别会出资,和咱们谈起出资又仔细又有魅力,所以咱们专门为他做了一期出资理财同享课,那节课上他收成了 6 个女嘉宾的喜爱,乃至还和好几个同性成为好朋友。

精准匹配的服务,必定是途径的护城河之一,能够很好地打造口碑,进行裂变宣扬,行进复购率。一同,也体现出你和其他途径的差异化。

精准匹配不是单纯经过年龄、性格、喜爱、身高这些数据做无脑匹配,要点在于让客户在这个进程中有实践收成或许出色的领会感。

有时分,咱们会在匹配进程中调整战略,优化择偶条件、包装办法,有的客户或许一初步想要 A,但经过改动,毕竟找到满足的 C。

在这个进程中,客户有必要感触到你的用心,在精准匹配会员的挖掘上真的很值得用心去做,所以咱们现在来看除了匹配成功的,剩余会员续费率挨近 100%(咱们会给续费会员必定扣头,可是尽量往时间长的收费上引,比方月会员让他成为年会员这样)。

精准匹配咱们是按时间收费,每个人按季度、半年、年来收费(3000,5000,10000),每个城市水平不一样,建议定价前参看下同类型以及各大相亲网站线下 VIP 的收费规范。

依据履历来看,有用会员数逾越 3000-5000 人就能够翻开这类事务。现在咱们会员数是 2w +,精准匹配的转化率大概在 5% 左右,也便是 100 人,我参看过同行,转化率不算低。

2、线下活动(喜爱类)

咱们每周末根柢都会依据不同的主题去策划线下活动,比方烧烤、桌游、步行、 k歌等等,人数控制在 30-40 人,一是为了进步领会感,二是人多控场不容易。

这类活动收费在 100-300 区间,视详细安排本钱调整。咱们会尽或许多地规划场景和喜爱,这样复购率会高。

一同,规划三人同行一人免单,两人同行打几折的活动办法,能够带来部分裂变。定价前先收集几个喜爱场景,谈好本钱再定价,咱们根柢会定本钱的一倍价格左右。

3、线下活动(相亲类)

这类活动也是在周末安排,有别于喜爱类活动,相亲类更直接一些,比方 8 分钟(男性每一桌聊 8 分钟,然后一向轮换桌子)、百人方案等多人相亲专场。

这类活动费用大约 100-200,都是流水线作业,根柢不需求太多控场、调度气氛,和喜爱类活动互补。缺点是开门见山,有些社恐的朋友或许不喜爱,可是考究功率的朋友就喜爱参与这一类,人数多,简略直接。

这类活动比喜爱类获利高,由于本钱低、人数多,所以获利偏高。

三、做好本地相亲途径的4个要害点

相亲途径看似简略,可是也需求一些技巧和留神事项,下面分成 4 个方面简略同享一下。

1、会员引流

相亲途径的会员数量是最重要的盈余添加点,它直接抉择了你的获利。

那怎么才能更好引流,扩展会员规划?

依据履历,会员逾越 2000 或许 3000 人,后期都会天然裂变,天然添加。所以前期最重要的是 2000 个粉丝的积累。这并非难事。

第一,经过本地社群进行会员沟通。

根柢全部城市都有林林总总的社群,户外、瘦身、团购、跳舞、健身、读书等等,尽或许去参与,和群主混熟一些。

之后能够进行会员沟通,安排活动给群主必定提成(我根柢上会给 50% 以上),许多社群和咱们做相亲是不冲突的,群主一般不会敌对进行互惠互利。

第二,充分利用各类线下曝光机遇。

去年疫情初步,咱们本地有许多大型商场、购物中心初步做「地摊经济」,有的免费,有的收费,但不会太贵。

咱们都会去线下宣扬,什么 X 展架、串灯、玫瑰花各种都用上,发发小扇子(有的人不好意思当面扫码),张狂吸粉,作用挺不错。

第三,仰仗活动在各交际途径发文章。

比方本地各类豆瓣小组、小红书都能够做宣扬,以喜爱类活动为要害,参与过活动的人天然就转化为粉丝了。

第四,仰仗其他途径宣扬。

咱们找过美团做炒饭、盖饭、单人套餐类的商家,在店里贴海报,随餐配送宣扬单,作用比较好,一星期吸了几百粉丝。

留神,刚初步最好找了解的商家协作,能够有用测算转化率,也能保证作用。

第五,利用本身会员资源。

做相亲必定要多和会员谈天,这点非常重要。

咱们先后从好几个会员那里找到协作途径,一个泡菜哥,帮咱们免费在泡菜上打广告,一个是鲜花哥,也仰仗花店帮咱们宣扬了,还有做本地餐饮优惠券的朋友,帮咱们发了朋友圈等等,作用都特别好。

和你的会员做朋友,多沟通,绝不会错。

运营本钱

前面提过咱们的运营本钱极低,由于咱们做了许多的资源沟通,紧缩了本钱。

首要是各类活动场所,关于许多活动的安排,场所费用是大头。咱们会找许多酒吧、餐厅等等场所协作。

咱们的许多活动都是在下午翻开,并不是他们的生意时段,场所空着也是空着,他们都乐意免费供给场所,乃至还乐意再送一份饮料和生果,由于这个对他们来说也是引流途径。

其次是和各类社区、公益安排联合举办活动。据我了解,许多社区、团委都有安排各类活动的任务,他们有经费,可是没有安排活动的履历。

咱们联络过好几个社区和团委,一同办活动,咱们不收取任何费用,对方还有许多经费能够用,咱们和对方都出会员。既能够吸粉,又能够为途径背书。

最终是拉赞助。途径其实自带流量,跟着会员人数添加,给会员发福利发奖品就能够找各种周边温泉、水上乐土商家供给赞助。

有时分,乃至一些婚庆、珠宝商家会自动找咱们协作,有的乐意直接出宣扬费用给咱们,这样能够节省不少开支。

社群处理

相亲途径要不要做社群(建群)?怎样处理比较好?这个问题一向很敌对。

社群其实对新会员很有吸引力,适当于能够免费进独身群,并且关于会员生动度有积极作用,假定再配上几个气氛生动成员,每次活动都能够呼叫呼叫鼓舞咱们报名参与。

可是弊端也很明显,社群里面都是找对象的,聊着聊着就互加了。

相亲途径本质上是靠会员之间的信息差挣钱,假定建立社群,就意味着让生意两头直接互通沟通,会削减信息不对称,进而影响这门生意。

咱们现在的做法是经过建立群规 + 不定期收拾群的办法来处理。

群规是不允许暗里加人避免构成困扰,并且欢迎揭发,揭发有奖(能够是上一条说到的各种温泉券、消费券等),一同群里有好几个咱们安排的巡查志愿者,会随时观察。

其次咱们会不定期找理由把群解散了,然后奉告想加新群的联络客服,老油条、私加人的直接过滤不让再进新群,一同在朋友圈宣扬新群让新来的人参与。

现在,咱们根柢坚持 3-4 个群,不会敞开太多群,避免无法把控质量。

事务挖掘

我个人建议做相亲服务的时分,尽量选择细分范畴,并且要有侧要点。

咱们选择了 90 前这个年龄阶段的人,作为咱们的首要客户团体。首要考虑在于:

第一, 90 前都 30 岁以上,一般都有积蓄有作业,付费能力强。咱们精准匹配的会员 90% 都是 90 前。

第二, 90 前在找对象这件事上更着急(没有得罪 90 前的意思),所以更乐意参与活动。

第三, 90 前交际圈子相对更窄。比方大学生,他们的交际圈就比较广,选择就许多。可是 90 前圈子小,在现有圈子找不到适合的,他们会更乐意参与活动。

细分范畴能够依据不同地区、不同状况渐渐做,咱们同行也有专做离婚团体的客户,虽然会员数没有咱们多,可是付费能力更强,并且用户粘性极高,所以营收也适当高。

以上便是我对本地相亲事务的一些同享,现在在该范畴只做了两年多,算不上深耕,会边做边优化,期望能给咱们一些参看。

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